我们有很多的新手卖家同学，在刚开始做淘宝的时候，都是心急气躁，在店铺经营了一段时间之后一直没有流量，不知道怎样去面对和操作，其实从心店到皇冠都是有一个过程的，首先需要打好自身基础，只有打好基础才盖出高楼大厦；所在在这里要说明的是我们中小卖家要经营好店铺，一样需要基础打稳，后面才可以持续长久的经营下去。

首先店铺的运营成本和利润自己要弄清楚。

销售额=店铺流量*转化率*客单价

店铺流量=店铺展现数量*点击率

店铺利润=店铺销售额-成本

根据上面的说明，我们来进行细化的分析：

首先访客是怎么来到你的店铺的？

第一，需要我们的宝贝被用户所看见

第二，我们的宝贝被用户所点击

因为访客是最重要的，没有访客我们也做不了生意。

访客和流量就是我们店铺的重点了，好比线下的店铺一样，要选一个人流量大的地段，就算我们不做什么宣传也会有人进店看，他就存在于人群的视线之中。但是线上的店铺有很大的不同，以前在电脑端的时候，一个页面可以展示几十个宝贝，但现在绝大部分的流量都已经集中在手机端，而且一个页面只显示那么几个宝贝，所有的卖家都要去争抢这几个资源位，如果你什么都不做，真的可以卖出产品吗？

在这里我们先分析一下用户行为，当用户进行关键词搜索之后，系统通过大数据会用户推荐很多的宝贝，这些宝贝都会是宝贝需要的或者想要去购买的，当然你的宝贝在其中，那很好；但是我们的宝贝不在里面呢或者在后面很远很远的地方，能看到能点击还好，但是看到宝贝了，没点击进去呢，是什么问题？如果是一个两个用户没有点那还好，要是都不点，点击率很差呢，那就存在问题了。

接下来我们来分析两个因素：

一、淘宝运营基础之宝贝展现

宝贝的展现量简单的来说就是宝贝的排名位置，我们宝贝的排名和位置，它的排序是一个什么原理呢？ 我们打个比方，像高考综合成绩一样，有个综合成绩排名，也就是各个科目的综合分数，有语文、数学、英语、物理、化学……等等，我们宝贝也一样，有一个综合权重，通过各个维度来进行计算后得出一个宝贝的排名位置。

店铺权重：店铺综合质量得分，里面又包括店铺的类型（有天猫、企业店铺、淘宝集市，权重从高到低），消费者保障服务、店铺层级、DSR动态评分、售后服务、动销率、店铺上新率等等，总的来说，就是在遵守淘宝规则的条件下来做好上面的一切服务。

宝贝权重：对于宝贝权重，在这里要说明一下，通过去年的人群标签和千人千面上线后，宝贝的销量就不再成为权重与排名最主要的衡量指标，而且也对爆款权重进行了弱化，重心转移到一些宝贝的其它数据指标上，当然销量的权重也还是有的。那么有宝贝排序会依据哪些数据指标呢？首先最重要的就是宝贝的点击率，有流量有访客进来就是说明你的宝贝有一定的受欢迎的，淘宝也会判断你是否有打造成爆款的潜力，我们可以通过之前说的公式，我们宝贝点击率上来之后，那么访客数据也上来了，继而销量增加，权重加分，排名提升，展现变多，从而进入一个良性的循环当中去，所以宝贝的点击率可以直接决定它的命运。在点击率之后的指标就是宝贝的访问深度、跳失率、转化率、售后评分、复购率等等指标了，宝贝在初期的时候注重点击率，中期的时候则注重增幅增加，后期的时候则是注重稳定。

用户权重：这个其实还是很好理解的，简单的来说，一个毛头小子和一个学术老者，他们谁说的话更有信服力，那么买家的帐号也一样，买的东西越多，等级就越高，淘宝购物经验也就更加的丰富，他所购买的宝贝都是有一定的参考价值的，所以等级越高的用户购买的宝贝权重加分也会相应的高一点，那么我们可以去针对不同的帐号等级给予不同的优惠力度，吸引高等级的用户来进行购买。

二、淘宝运营基础之宝贝点击

首先我们来说一下非标品，什么是非标品呢，比如服饰箱包，没有一个固定型号，款式可以各种各样的产品，更新速度快。这类的产品占据了整个淘宝相当大的市场，而且这类产品的款式相当重要，有的比较好经典的款式可以卖好几年，不过绝大部分的款式都是每年变化的，当用户搜索时每搜索一个关键词都会出现各种各样的款式，那么在这个时候考验你的就是你的款式能不能吸引人了，所以选款测款很重要，不管是从价格方面进行选择还是从关键词上来选款，最终的目标就是找到淘宝市场里面用户所喜欢的款式，需要分析市场需求的多少和用户人群覆盖面；另外还有就是视觉营销了，不断的去优化宝贝主图，突出宝贝卖点和营销活动去最大程度的吸引用户。

然后是标品类，就是一些有具体型号的产品，或者没有款式或规格的商品，这类的产品就是主要宣传它的功能了，比如，卖数码电器的就要突出它的科技感和功能；卖食品就要突出它的美味，有一种让人看到再想吃的感觉；卖水果的就要突出它的水分和健康绿色原生态。反正就是根据产品的特点和功能，做出一种视觉上的冲击力，来提高我们产品的点击率。

做好淘宝其实并不难，我们要的是缕清相关的思路，知道自己在做什么，什么是重点；而不是胡乱的上架一大堆宝贝后，然后去说为什么我没有流量这一类的问题。打好自身基础比什么都重要。小编推荐：淘金币营销引爆店铺流量

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