先来几个公式。
roi=产出/投入
=订单量*价格/(点击量*ppc)
=点击量*转化率*价格/(点击量*ppc)
=转化率*价格/PPC
即,roi=转化率*价格/ppc,ppc=转化率*价格/roi
再看,
PPC=(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)/点击量
=均值(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)
那么,
roi=转化率*价格/(下一名出价*下一名质量分/自己质量分)
=转化率*价格*自己质量分/(下一名出价*下一名质量分)
如果你的价格是50元,你的质量分是10分。你的转化率是5%,下一名的质量分也是10分,他的出价是10元,那么你的roi会是多少? 0.25
如果你想要做到roi位1 ,那么你需要下一名出价多少钱?2.5元。
但是,下一名出价也很高,9元,你还是想做到roi为1,怎么办?
转化率需要做到18%。
或者在5%转化率稳定的情况下,价格做到180元。
从50元做到180元,这个差距比较大。
从5%做到18%的转化率,这个差距也比较大。
在这种情况下,下一名,甚至下几名出价都很高,你还能做到roi为1吗。
roi跟你有关系吗?
同样这种情况下ppc跟你有关系吗?
【进阶】
假如第一位的展现量是5000,出价是10元,第三为的展现量是3000,出价是2.5元。假如i的点击率是7%,当你在第一位时,你的roi是0.25,你的订单量是多少呢?17.5件。你的费用呢?3500元。
当你为了roi,跑到第三位的前面了,你的订单量会变成多少?10.5件。你的费用呢?525元
这种情况用了2975元做了额外的7件。你的单件只有50元,总的也就350元,你白送都合适。
【总结】
直通车自己能控制的就是点击率,转化率,价格和出价。从而去选择位置,位置决定在谁前面,从而决定了roi和ppc。
你能控制roi和ppc吗?
能。
如果你的类目很大还好说。
如果你的类目比较小,
你跑到第四名以后去,
roi很好看,
但是你还要订单量吗?
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