今天要跟大家分享的店铺挺有代表性的，和现在大部分卖家所面对的境况相似。同质化严重，市场就那么大，如何在各大品牌阵营中生存、脱颖而出，这正是很多卖家面临的困境，那么，接下来我们一起来看这家店铺——猫人服饰旗舰店。

先简单了解下猫人这个品牌，是一家致力于专业研发，经营时尚内衣、潮流女装的大型国际运营集团，全国线下门店超过1000多家。按理说，这样的实力非常强了，可是你们别忘了，在女士内衣/男士内衣/家居服这个行业下的内裤小类目，高手云集。他们不论在线上还是线下都有很强的优势，随便举几个例子：南极人、浪莎和红豆等等，还有后起之秀的专业电商“螃蟹的秘密”等品牌。我们要学习的猫人品牌能在强敌环绕的淘宝环境中活的有滋有味，着实不简单，下面来跟着小编一起学习。

一、高出行业一倍的客单价

从4月份各品牌销售额排行上来看，猫人勉强排到第十位，销售额是820余万。这个销售额对于一般的品牌店铺来说已经很不错了，但是你能看见排在前几位的品牌销售额都是两千万以上，这样一对比，是不是感觉猫人简直不值一提，没什么可以拿出来学习的？事实并不是这样，我们往下看。

店铺近30天销售额481.31万元，销量是50256件，平均成交价95.77元。这是猫人店铺近一个月的店铺情况。下面我们和同行业店铺来做个对比。

上图是红豆官方旗舰店的数据：近30天销售额619.69万元，销量95492件，平均成交价64.89元。

螃蟹的秘密店铺近30天销售额279.21万元，销量39856件，平均成交价 70.05元。

好了，对比这三家店铺，猫人的销售额不是最高也不是最低，但是很亮眼的是猫人店铺的平均成交价，远远高于红豆和螃蟹的秘密这两家店铺。那么，在行业里，猫人店铺的平均成交价处于什么水平呢？

从整个行业成交与销售额表格我们能看到，20 - 50价格区间的成交量是11273351件，成交量最大。销售额最多的是427083863.94元，价格区间也是20—50元。也就是说，无论从成交量还是销售额角度来看，20—50元是行业主流成交价格区间。而猫人95.77元的平均成交价也是远远高于整个行业的。所以，不管是红豆还是前面提到的螃蟹的秘密等同行店铺，在猫人这么高的客单价下，究竟是谁实实在在赚到了钱，我想大家已经很清楚了。

关于店铺客单价，也是一个老生常谈的问题了，这里小编还是有必要简单提一下。关联营销、满减、优惠券等用的好，都能很好提高客单价。但是归根到底，我们开店时一定要考虑好店铺定位和产品定位，你的宝贝是卖给哪些买家（人群），这些买家有什么特征，比如消费习惯、年龄层次、地域分布、购买力等。

在搞清楚这些事情之后，根据市场情况制定合理的宝贝定价，争取不跟同行形成恶性低价竞争，因为跟大卖家拼低价这是没有活路的。所以，我们可以从低价策略里跳出来，走高定价高客单价的高端路线。人有我优，我们利用这样的思维，打出差异化玩法。当然，我们的实操上也要落地，店铺装修、详情页、宝贝图片以及宝贝质量和服务等都要跟上高端路线，每一项做好做到位。

二、抱紧聚划算的大腿

2017-04-23 至 2017-05-22，近一个月完成48381笔交易，总计¥4634015.80元销售额。店铺主要营销推广方式是直通车+钻展引流，配合聚划算以及其他站内活动进一步提升销量。

近一个月，店铺通过参加聚划算活动完成30374份销量，总计2853557.19元销售额，约占店铺月销售额的60%。可以说，参加聚划算的效果非常明显，将店铺的销售业绩拔高了一个层次。这么大数量的聚划算销量，对于带动店铺其他宝贝销量也有比较好的效果，提高了店铺动销率，减少滞销宝贝的存在。所以说，店铺能上聚划算活动还是一定要及时申请，通过在活动中布局活动款、利润款，既取得比较好的销量也能帮助店铺获得丰厚的利润。

猫人店铺钻展是采用通投的方式，位置是在PC端淘宝首页通栏2。作为为店铺精准引流的手段，钻展每天都在投放。带给店铺的展现量也很可观，基本数据维持在613左右，由此带来的店铺销量在最多达2700。

这样通过直通车+钻展引流，聚划算等站内活动强势带动销量的营销方式，帮助猫人在差异化的产品策略下获得出色的业绩。

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