前些天帮我一个学生写了一份详情页策划的思维导图，现在把导图给大家分享出来，希望可以帮助大家，其实详情页无论策划也好，实际美工出图也好，最重要的还是看能不能够把握到整体的感觉和体现出产品的优势以及买家最关心的问题！围绕这三点下手那么这个页面一定能够符合客户的需求，提升我们的转化率！这个产品是大家并不陌生的——升降晾衣架！

一、分析市场环境，盲目动手只会适得其反！

无论我们做什么产品都不要直接动手一定要先懂得分析市场环境，现在市场上基本分为三种，第一种不锈钢的折叠晾衣架，第二种手摇升降晾衣架，第三种电动升降烘干晾衣架！

而我们这个产品是第二种，在市场中和第三种相比功能上没有任何优势，但是在普通的家庭需求上有一定的优势！所以呢，这里基本上就把我们的人群圈定了！那我们要继续分析市场上直接和我们竞争的对手！也就是属于第二种的商家是我们主要竞争对手！如何分析他们的产品和我们产品的优劣势呢？

办法也很简单就是看！看行业尽可能多的产品，然后把他们的每一屏都截图下载进行分类，多家店铺的信息也就笼络到手了，然后对比自己产品的优势！说实话确实很费功夫，如果你对产品不了解的话，那么这一步更要进行，最少会让你对你的产品进行深入的了解！

小结：不管是卖家还是美工，对你的产品不了解的话，那么一定做不出能够满足客户需求的页面！

二、确定产品优势，增加文案带入感

通过收集行业数据，那么基本上能够确定大家的产品大同小异，但是行业的一个普遍问题就是带入感不足，太着重的介绍产品了，而忘了居家的产品是需要带入感的，那么我们首屏的场景化就是带入感，接下来，晾衣杆的文案中更加体现出了贴近客户以及增加客户带入感的文案！

例如：晾衣难题，从此再见！

多“晾”点设计，给家满满的爱，为爱的TA挂起生活“衣”切！

这些文案的体现都能够和家庭相关！相信大家看到这样的文案，脑海里已经浮现出来温馨和谐的家庭生活场景！

三、利用疑问式解答产品细节

通过行业的分析，展示出不一样的我们的产品的介绍，增加引导式进行展示，这样最少能够吸引部分客户遇到的问题进行了详细的解答！

然后引导出我们产品的优势，开启轻松生活作为我们的主题，帮您解决居家晾晒是我们的职责，让我们和客户有一定的关联性！然后引导出部分产品优势和细节！最后再展示配件和安装即可！

今天就简单的给大家分享这些，相信不同的美工不同的人看到都会有不同的感悟，希望可以帮助到大家，做好详情页！记住详情页不止是展示产品的地方更多的是要在行业中寻求一定的突破点，进而把我们的优势放大展示！

在此呢，就不放实际做好的效果图了，如果有想要看的朋友可以联系我。

作者：电商龙泉，5年的美工视觉经验，4年运营经验，想和龙泉老师进行交流的可以加我Q号：863512153，领取一份耗时6个月完成的店铺运营计划思维导图。

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