激情的六月，收获的季节，展示辉煌战绩的季节，如果你16年你错过了低价卡首屏，17年错过了玩的很火的手淘，那么接下来的每一项技术和认知红利千万不要做过。

请大家一定要认真思索，认真看完!

相信近期大家都在为即将到来的6.18大促做准备，话说你的直通车开的怎样了，钻展的效果如何，那么之前所侧重的内容营销呢？

如果还不行，如果你还缺少技术和认知，那么不妨请静下心来做好淘宝，没有苦逼的人生，只有不努力的人。

那么接下来给大家讲的是直通车测款、测图，高效获得流量以及如何更好的玩转直通车!

1.直通车测款

在我们测款之前，选款很重要，你的产品是否是应季产品，市场受众情况怎样？此外，我们还要研究竞争对手产品与自己产品的差异性，分析优缺点，包装主推产品的卖点，然后再适当的定价，避免同质化产品，突出产品的差异化和亮点可以更好的超越对手。

那么，我们要明白不是所有的款都是爆款，精准的款式测试是直通车的推广前提，我们要在宝贝主图上多下功夫，如果你的主图一般，点击率低，那么你选用点击率太低的款也是在做无用功。在我们测款的时候，点击率要高，测试3-7天，关键词出价在前三页，添加10-15个精准二级词，关键词全部出行业均价，投放站内，然后观察点击率以及收藏加购率。最后找出主推款和引流款做重点推广，款式测试好后，第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位；重点挖掘宝贝卖点:价格优势，款式优势，细节优势 ；直通车创意标题:包含主要流量，与宝贝相关、类目相关的属性词，这样也有利于后期质量分的提升。

2.直通车高效测图：

设置好日限额，投放时间和地域等，每天8点到24点执行完毕，投放设置：主要是pc和移动端，虽然pc端流量小，但是上分容易，价格低，这个流量也不可忽视。那么pc端图片比手机上的多，越往下面，关注度就越低，用户看图以及图片的视觉展现不一样，pc端和移动端的创意图片也要不一样，切记移动端和pc端的图片要分开测试，这样的数据才会更准确一点。关键词：选择20个以上和产品相关的精准词，广泛匹配，出价16到20名之间。投放精准人群，所有标签分别和性别男、女类别进行搭配，可以测出精准人群。在测图结束后可以添加更多的优质访客人群。测图的时候轮播，测好图之后再优先，但我们需要主意的问题单个创意的点击量要大于2000，标品类目最少1000，点击量和展现量都不错，那么测试的创意图点击率相对精准。

3.直通车的核心是点击率：高点击率的创意图对上分很重要，之前给大家说了上分的N种方法，不知道大家是否在用心执行操作，有学员已经反映做的很好了。直通车前期要做好基础权重和点击率，养分是为了后期更好的降低ppc，由于每个类目产品不一样，所以降低ppc的时限也就不同，2月底给大家讲的人群玩法，直接溢价200，隔断时间观察哪个人群点击率高，做重点优化，点击率低的人群关掉，ppc很快降下来了。而现在有些类目则需要人群匹配更加精准才能够降低ppc。

在6.18到来之前提升销量的同时我们需要配合产品的利润来做，可借淘客冲下销量，前期用省油宝低价引流，产品的收藏、加购转化率方面仍旧需要观察和分析数据重点做优化，直通车方面重点关注ppc和roi，制定合理的运营方案等。

直通车上分玩法，直通车核心优化，新品前期如何做，如何玩好搜索和手淘首页之前都有讲过，关键很多东西需要自己去执行的。

在6.18到来的大促期，重点关注全店流量，产品转化，收藏、加购等等，关于直通车方面也要设置合理的投入，配合钻展手淘来做效果会更好些。“牵一发而动全身”就是这个道理，分得清主次很重要；比如主推款、引流款，重点运营方向，投入以及收入预期等等，好的产品也要结合必备的营销手段来做才会有事半功倍的效果。有人经常说：“铭哥，你分享的干货真的是太干了”。其实这样做，也是为了帮助大家更好的理清思路和运营方向，就像你的店铺一样，主图到详情页，单品的优化，运营推广工作等等，都要有系统的流程和方案的，这样可以更好的提高效率。最后，还是送给大家一句话：“不以盈利为目的的任何营销手段和推广工具都是在做无用功”。祝愿大家在6.18那一天大赚，那么今天你开始执行了吗？你的本质问题解决了吗？

激情六月

如火飞扬

决战电商

不大促大赚非好汉!

最后，衷心的希望大家6.18大促大赚，实战电商，热爱分享，我是铭涵，power,power,power,加油!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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