虽然618没有双11双12那么万众瞩目，但是双11双12的竞争非常的激烈，作为小卖家的我们，很难去分一杯羹。而618大促却恰恰相反，竞争力度没那么大，同时一些大品牌去竞争比较多，但是中小卖家去做竞争的就比较少。因此年中大促可以说是中小卖家的春天，一个非常值得抓住的活动机会，小编先下面通过一个床上用品的直通车案例来给大家讲解一下在大促来临之前直通车如何配合好新店做好销量基础。

一、行业趋势

我们可以明显的看到进入5月份开始行业呈上升期，6月中旬达到旺季，其后逐步下滑，8.9月份做好店铺秋冬款的预热，把控好双11这个节点。

二、店铺基本信息

店铺类型：企业店铺

主营类目：床上用品

DSR均高于行业数据，这说明宝贝很受欢迎，以后可以在客服服务态度和物流方面再继续加强一下，提高店铺动态评分的同时也可以提高店铺的权重，希望掌柜可以继续保持。

【接手之前情况】

店铺的基础销量一般，最好的产品销量不到150，基本属于新店，掌柜要想多的引进自然搜索量，必然要选择开车，当然提高销量也是很有必要的，接手店铺之前，每天基本成交10单左右。

三、直通车操作策略

【选款】

6月份进入旺季，保证精准流量，提高ROi为主，我们可以通过生意参谋，看转化率，点击率，收藏和加购物车选择合适的款式，经过一定测试这款可以作为我们的主推：

【关键词】

前期养词以精准长尾词为主，首先把点击率提起来，根据后期的数据反馈及时删除一些没展现的词和展现量大没点击的词。

通过前期的测试反馈，冰丝的属性词的是我们转化比较好的词，所以后期加词的时候，我们在加词的时候要多加一些带有冰丝的词，买家的搜索习惯我们掌握了，做好关键词这个端口也就简单了许多。

【流量端口】

观察一个月各个流量端口，看看产品的计划哪个端口的转化好或不好，好的我们可以继续加大力度，不好的我们可以控下来。

【精选人群】

搜索人群，针对数据，这是主推款的数据，我们可以明显的看出“店铺商品放入购物车的访客“效果比较好，可以加大溢价比例，增加这一部分的流量；另外小编在这里给大家提醒下，618标签现在可以开启测试了，前期测试效果还是不错的，后期可以持续加大溢价比例。

同时，根据买家的属性，消费年龄以及宝贝本身的客单价范围，对自定义人群进行设置，前期可以多设置几组人群，零溢价，观察各组人群的反馈情况，对转化高的人群进行高的溢价，转化差的人群暂停。

【无线端】

目前本店铺无线端流量占比70%多，所以装修的重心要从PC端逐步转移到无线端上，无线端详情页一定要单独做，不能一键生成，因为无线端的搜索要考虑用户流量的问题，五张主图要高标准，因为无线端的浏览习惯是先看主图在考虑要不要加载下面的详情，所以主图非常关键，详情页最好控制在六屏。

四、附：七天的操作数据

流量：

点击率：

PPC：

ROI:

整体数据:

七天成交338单，平均每天成交接近50单，对于之前每天成交10单，提升的幅度还是非常明显的。

五、总结：

本案例是围绕床上用品类目来进行直通车的推广分析

1、首先分析了行业淡旺季的节点把控与衔接。

2、店铺的基本介绍，DSR的分析和店铺宝贝销量的情况。

3、直通车的操作思路，关键词的分析，精选人群618标签的合理运用。

4、无线端投放力度要加大，无线主图要注意优化。

希望以上方法技巧能帮助到各位读者尤其是刚开店的卖家，新单并不像大家想象中的那样难做，希望大家能够抓住时机，不要错过618年中大促。

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