相对于一家新开的店铺，大多数新手都不知道从哪里开始做起，没有漂亮的款式和流量，连买家喜欢的款式都不了解，绝大数人都是模仿淘宝当下卖得很好的款式，感觉其他人能卖得好，自己也能卖得好，不了解店铺的情况，就做推广。

从一开始店铺定位选的款式到使用直通车推广都有很精细的讲解。我接手朋友做女鞋店铺，她们那里有许多的规模的工厂在产女鞋，还有很多的人在做电商，间接性的货源很多，款式齐全，价格相对便宜，当然了，也是较容易搜到同款。大概三四月份的时候，店铺在推广，和老板了解得知，店铺很缺流量和好的款，最初款有流量很少，卖的差，很难走量。通过了解得知店铺的款是要换的，换成春夏款。

一、选款的重要性

在三四月份的时候选款，冬款就没必要去推了，要着手推春夏款，店铺定位是低价路线，

（一）、在工厂的网址上选择，卖的好的，和同款的丢下

（二）、价位在10至30元，到实地看质量，质量太差的不要，店铺想做好，产品是王道，找好了，就是坚实的基础，不能随便。

二、直通车测款

产品找好，做详情页，利用直通车测款，测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。

如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价。等待测款结束，那时候店铺的流量都来自冬款，在主要的商品上做海报和搭配，利用店铺原有的流量，考虑好主推宽的也是要做的，放下工厂的图片，不能全用，防止做起来了，别的商家抄袭，然后利用低价卖。

三、直通车推广的技巧

用直通车推广店铺有下面的几个小技巧可以用：

（一）、低出价高溢价的词可以出价低些，自定义的人群价格建议出高一些，自定义的人群参考生意参谋的方可分析来决定，设定细节分开，方便清晰明了的查看。

（二）、别人推广是一些偏冷的地方，我们推的却是春夏款，我们把一些地域去掉了，投放地区，天气渐渐变化时候打开了，在这些过程中，看报表那里效果差的地方取代，这个从投入产出来挑选。

（三）、开启定向和搜索人群溢价会有意想不到的效果。

（四）、优化词看来提高点击和筛选词降低点击付费，点击的概率下面的方法可以上升。

1、AB图开启轮播测试，哪张点击高就用哪张，测3天 ；

2、优化词，地点以及关键词词精准匹配，第二周再看点击率，如果还是低就删了；

3、产出比还不错的，移动比例拉高，筛选词的技巧按照每个礼拜一。

四、流量结构的分析

如何拥有一个好流量结构想拥有好的流量结构，也就是控制各种流量的入口占比，无非就是做好以下几点：

（一）合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量；

（二）宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口；

（三）下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量；

（四）适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。

（五）尽可能的提升流量入口数量，像淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；

（六）关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。

以上就是新开的淘宝店铺该怎么做运营的相关内容，希望对大家有所帮助，想要了解更多内容欢迎继续关注后续更新。

五、开直通车的注意事项:

（一）开直通车是为整个店铺服务的，做起来了，看店铺的而自然搜索是不是有所上升，转化率有没有增加，遇到宝贝流量起不来转化率下降，加大开车投入，非常易增加宝贝的权重，自然搜索增加很快的，一部分的款式上来，就带动了全店的自然搜索，当多的宝贝数据相差不大的话，切合店铺的情况来选择，哪款宝贝表现突出，把钱就投入到哪款，看数据的话先看访客数和下单的转化情况在单品分析销售单额情况，宝贝是否有所上升。

（二）店铺不要依赖一款宝贝维持，主推宝贝出现意外，店铺是吃不消的，持续上新，选择好款继续推，好的款式有时也会表现比主推的款还好，每七天看后台，看转化，好的放入直通车测款式，刚上不久就有转化的款式，流量有上升趋势，拿到车里去测款，给尽量多的流量看值得培养与否。

（三）要留意店铺促销活动，想新势力节假日，不能错过，短时间能快速增加销量。

总结：

开直通车可以拉人，把宝贝曝光让更多的买家看，得到数据分析才能知道买家的喜好，款起来了成主推的宝贝，带来店铺流量是不能是随便，坚持找新款，让店铺不断有发展。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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