别总说淘宝难做,是你不会打造自有流量池
2017-06-07 11:28:25 1280浏览
电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。那么,中小商家该如何突破瓶颈?

最近很多商家都在电商圈内述说淘宝难做,各种所谓的困境,引发了卖家们一轮又一轮的讨论热潮。

对此,我们先来看一个很有意思的现象:

从2011年开始,淘宝难做的言论就开始流行。

2011年:“淘宝商城要开始提价了,现在开始做淘宝已经晚了。”

2012年:“淘宝竞争太大,现在已经不适合做淘宝了。”

2013年:“淘宝商家背后的心酸,淘宝其实根本不赚钱。”

2014年:“电商生意难做,淘宝店家将有大半在今年倒下。”

2015年:“难做的不光是淘宝,天猫也会被淘汰,你看着办。”

2016年:“今年是淘宝最难做的一年。”

最终的事实是,电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。

那么,中小商家该如何突破瓶颈?

在微信占据了中国用户30%的移动应用时间,流量成本迅速增长的时代,传统电商必须快速做出改变,响应淘宝“内容化、社群化”口号的同时,抓住以微信为代表的社交媒体,从中获取流量,做好“社群电商”才是中小商家的新出路。

别总说淘宝难做,是你不会打造自有流量池

资料图

社群电商为什么能给店铺带来成功

社群电商,区别于传统的电商模式,有3个明显的特点:

1.真正触达消费者内心

原本买家在去购物之前,拥有自己的清单和目的,而社群电商最核心的点,是在更多碎片化时间的社交过程中渗透购物的信息,潜移默化中影响和刺激消费者,增加了消费者更多的购物可能。

2.流量的二次分发

社交平台最大的红利在于流量可以进行二次、三次、甚至多次的分发,无论是口碑传播、趣味导向传播、还是分销返利,都能够让你的用户产生裂变。

3.建立商家自己的会员体系

传统的电商,是没有任何生态圈的,更多依靠的是平台流量的进入,而社群电商会产生“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑,商家可以打造自己的流量池。

做社群效果不佳?你太“懒”

很多商家看到这里,也会说,早就在开始进行社群电商,利用个人微信客服在处理好评返现、朋友圈刷广告、群发促销信息、建大量的微信群,但是,付出了大量的时间和人力成本,粉丝管理却依旧杂乱无章、出错率高、回复不及时、效率太低,这根本不是社群电商的玩法!

基于公众号以及技术平台将微信与淘宝数据的打通,才是社群电商的关键所在。

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打造自有流量池
  
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