一.一着不慎，满盘皆输

免费流量可以说是众多淘宝卖家最为渴望得到的流量，但它同时也是最难以获取到的流量。目前的淘内免费流量主要是由淘宝搜索、淘宝首页、我的淘宝、购物车等部分构成。

在这些流量渠道中，淘宝搜索流量可以说是最为重要的一环。淘宝搜索流量是我们店铺的流量基础，它不仅是免费流量的重要组成部分，还能带动像我的淘宝、购物车等渠道的流量提升。

为了提升店铺宝贝的搜索流量，卖家们使出了浑身解数。常见的有：优化主图、降低价格、参加活动等等。虽然这些方法有一定作用，但其实都是“治标不治本”。

很多卖家往往正是忽略了标题的重要性，才使得店铺的免费流量一直处于瓶颈之中，难以有较大的突破。标题是我们搜索流量的入口，消费者之所以能够搜索到你的宝贝，是因为你的宝贝标题里面包含了这些关键词。消费者只能通过搜索你宝贝标题里存在的关键词，才能在购物时搜索到你的宝贝。

而很多卖家只是填写了一个他们自己觉得非常棒的标题。其实他们在填写标题的过程中就已经落后，可谓“一着不慎，满盘皆输”。

二.方向对了，不怕路远

这是上个月一个淘宝卖家发给我的截图，上面显示了他的宝贝免费流量的一个变化情况。

优化标题前：4月29日流量

优化标题后：5月2日流量

从这两张图上，我们可以看到：4月26日的淘内免费-手淘搜索流量为279个，5月2日淘内免费-手淘搜索流量为808个。他按照我给他讲的标题优化的方法，短短三天时间，他的搜索流量提升了将近3倍。

三.流量飙升三部曲

（一）收集关键词

标题是搜索流量的入口，标题的好坏直接决定了搜索流量的多少。而标题是由一个一个的关键词组合拼凑而成，而不是像部分淘宝卖家随意为之。

不管你是什么类目，什么产品，我们的宝贝标题都是围绕着宝贝的核心关键词展开。因此，关键词的选择就显得尤为重要。

选择关键词的第一步就是：收集关键词。

收集关键词，有利于我们筛选出那些真正有价值的关键词（搜索人气大、在线宝贝数少、支付转换率高的关键词）。

收集关键词的方法有很多，常见的有：系统推荐词、下拉框词、Top20万词等等。但这些方法几乎都缺乏数据作为支撑，只能说是勉强凑合成一个标题，离一个优秀的标题还差得很远。

我们收集关键词，需要数据作为判断的依据。首先，我要借助到淘宝官方的一个工具——生意参谋（市场行情）。这个朋友他做的是四川自贡的传统美食——冷吃兔，所以我们打开生意参谋-市场行情-搜索词查询，输入他这个宝贝的核心关键词“冷吃兔”可以看到下面的数据。

冷吃兔-查询数据

数据查询完成后，我们把这些关键词复制下来，并保存在一个新建的EXCEL表格中。

（二）筛选关键词

选择关键词时，我们将“搜索人气”从高到低排序。逐一筛选出“搜索人气高”、“在线商品数少”、“支付转化率高”的关键词。同时，这些关键词自身的属性一定要与我们的宝贝相关，因为这样的关键词才是精准的关键词，才能够给我们的店铺带来转化，带来成交。

这是他筛选出来的一个结果，总体是符合这个要求。

筛选关键词

（三）组合关键词

在完成“收集关键词”和“筛选关键词”之后，我们需要将这些标题合理的组合起来，而不是简单的罗列上去。

筛选出来的关键词

这是他初步筛选出来的一个结果，这些词就是我们需要在标题上填写的词，能够给我们店铺带来流量带来成交的词。

标题组合我们一定要围绕宝贝的核心词展开，同时要谨记两个组合原则：紧密排列优选展示原则前后无关原则。

A.紧密优选：以“自贡冷吃兔”这个关键词为例，如果你的宝贝标题里面包含了这个关键词“自贡冷吃兔”，那么当消费者搜索这个关键词时，你的宝贝会优先展示在那些标题里面是类似“冷吃兔 自贡”这样的关键词前面；

B.前后无关：当消费者搜索“自贡冷吃兔”时，不论你的标题里面是填写的“自贡冷吃兔”还是“冷吃兔自贡”，消费者都可以搜索到你的宝贝；

当我们按照“收集关键词-筛选关键词-组合关键词”这样的方式去优化我们的标题时，你店铺宝贝的免费流量不想增加都难！

一个优秀的标题是需要数据作为支撑的，优秀的标题不仅仅能够起到引流的作用，而且还能带来成交转化。我相信大家在掌握了这个实用的优化标题的技巧后，店铺的搜索流量都能够取得长足的提升！

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