直通车作为一个十分重要的引流工具，日常的优化必不可少，而直通车的优化却是一项既繁杂又十分具有挑战性的工作。优化不好带来的后果也是很可怕的，对于小卖家来说，不单单产品没有很好的展示位，而且大额的投入费用是烧不起的。所以，在推广时，清晰的思路脉络是必须要有的。

关键词开车第一步

一、 关键词设置准确务实

首先注意避免的和自己宝贝无关的关键词，还有和实际不符的具有夸大性质的词，比如，你的宝贝是时尚女装但是关键词里出现了阿迪、耐克等，买家是想买品牌，点进你的宝贝看不符合就直接出去了，但是她点击了你的宝贝就已经扣费了，这就会导致无效的推广和烧钱。

二、 推广标题名称不要和宝贝同名

推广的标题有字数限制，有限的字数充分利用，不要标题名称和宝贝名称重复这样你就有更多的关键词显示了。

三、 充分准确把握质量分

还是设置关键词的时候，点击编辑后右侧会出现质量得分，看关键词相应的分数，选用质量分比较高的关键词。最好先填满关键词再尽量筛选优质关键词，提升宝贝的展现和点击，自然而然的销量也就上去啦！

纵观质量分

质量分不高主要体现在三方面：一是创意效果。也就是宝贝的推广创意效果，说白了就是创意主图的质量，创意图片不能乱，繁琐，以整体干净整洁为主，主图产品要精准突出，符合大众审美。 二是相关性，关键词与宝贝类目和属性以及宝贝本身信息的相符程度。三是买家体验，根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果，给出一个动态得分。包括直通车的转化率、宝贝的收藏或加购、宝贝的关联推荐、详情页加载的速度、评价、旺旺的反应速度等因素会影响购买体验效果。

我们既然已经分析出了质量分不高的原因，那么，下一步就是解决方法，一切空话都是纸上谈兵。

一、 养词，主要是养一些长尾词，再配合一些时下大的热门词。

二、 做计划权重，开始加一两个词，配合人为点击转化，从标题选20个词加进去，筛选低分词和转化差的词删除就好了，剩下三几个词做权重，分上去了再加词。

三、 关键词出价低，人群高溢价。大家知道无线端的点击率很高，流量哗啦啦的过来，但是转化率低的可怜，但是我们设置了低出价，高溢价的搜索人群推广，流量就会精准很多，这样我们更容易获得更好的ROi。

四、 做一张好的主图，什么是好的主图呢？就是创意符合消费者喜欢的图，图的点击率上去了，质量分就会上去，ppc随之就会降下来，省了很多钱，优化效果不言而喻。

就像个性化搜索一样，直通车也是一个个性化的过程，做好自身优化，有一个开车计划，不能断断续续，这样会导致流量、权重、人气的不持续。

作者：二分之一小姐，擅长搜罗电商新干货与玩法，有问题随时交流微信：styiran

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