1选款及测款

选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款分为两个步骤。

第一步，首先要知己，先对自己的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察同行店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。

第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周的测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，这款测试款，引入大量流量后，却无人成交，这种款一般也要放弃。

下边简单介绍一下短期快速测款的操作步骤：

1、产品测试期

80%的推广费用浪费在认知错误的误区，直通车是付费推广工具，要把钱花费在能带来回报的产品上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。

选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析，以及市场行情、淘宝指数等工具市场数据的分销，提供各维度参考选品。之后我们再建立推广计划。

选择产品之后批量加词，有市场行情的可以参照行业热词榜，查看最近7天关键词TOP榜和关键词飙升榜，按转化率降序排列，找出和产品相关的关键词加入直通车。还有直通车后台系统推荐相关词全部添加，点击按市场平均出价。

2、挑出潜力款

①撒网式推广，海选阶段

如果店铺优质产品比较多，可以多产品测试。同属性多个产品放在一起同计划推广，可以结合省油宝的长尾词计划，自动选词出价，自己再手动微调，商家可以参考。广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词;

②出价策略

适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。

出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特;主图占整个面积60%以上;当然也要看类目区别。

如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

建议：加入关联产品主推，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广，观察商品进行分析;重点产品，重点培养。

3、配合营销，加速转化

那么如何更快的加速转化，通过以下几点

①测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。

②报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

③加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

4、加入热门词

到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了，这时候就要加大主推款的推广力度，给予更多的曝光机会，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款的形成。小编推荐：直通车数据化测款之挖掘高潜力款式

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