前期主要是养词，把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右，而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。

在基本设置上面，设置标准投放，每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天看情况加一到两个地区。

因为前期一般使用的是高价顶首条，所以点击花费是比较高的，在这个阶段主要是点击率，点击量和展现量是很次要的。

在前期，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。

在前期养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。

当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。

中期（7-14天）降低PPC

在这个阶段，首先要把使用拖价法，降低PPC。在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，在进行拖价，每次拖价降低10%左右。

在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，就释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。

然后继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。

后期（半个月之后）提升ROI

后期主要考虑的是花费，ROI，和用户体验。

花费在每天500左右，引进来的流量也在500以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域，同时人群溢价也要进行优化。

等到一个月左右的时候，在把前面加了半个月以上的没有产出，花费高的词删掉。在一个计划中，后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。

直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常，收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候，直通车就会给你越来越多的优质流量。

前期是靠点击率提升质量分，后期靠转化率保住质量分。后期的ROI要做到2.5以上，才是一个比较成熟的车。

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