一、618钻展投放策略-预热期

（一）素材：制作素材时，可以抓住这样几个营销主题来吸睛

（1） 专场设计

文具产品单价较低，客户需求也有不同，通过提升人均购买件数，提升客单价，整体促进店铺销售额增加，通过专场页面的设计，将流量导入集合页面，

（2） 活动时效性

素材时效性，可以促进买家购买的时间紧迫感，另外在活动提前开始有助于日常销售的维持，以及更多的买家的选择，提前开始，买家提前购买仍然可以得到想要的实惠。

以上素材在预热期使用，不仅可以实现预热还可以，将订单进行提前释放，维持平销！

（二）预热期-资源位选择

1、 资源位选择-重点资源位

PC流量包，无线流量包，位置特点：大流量 ，转化效果优，流量包可以作为重点投放资源位置，尤其是无线端位置。

2、 资源位选择-大流量资源位

PC首页右侧banner二

淘宝首页3屏大banner

淘金币首页通栏

首焦流量包，在618期间流量竞争会非常激烈，为确保流量充足，推荐大流量资源位，

3、 资源位选择-站外资源位

腾讯

优酷

优酷

预热期ppc会逐步上涨，淘内cpm以及cpc都会增加，因此淘外流量可以成为流量拓展的渠道，关于淘外流量精准性的问题，618是上半年重要营销活动，因此多维度覆盖全网流量效果更加，钻展定位维度，可以将客户进行二次覆盖，再次定向到兴趣，意向客户。

（三）预热期-钻展定向

定向方面我们分为，新客户拉新，老客户维护

拉新计划定向（1）——自主添加店铺

自主添加店铺主要用于拉新，选择自主添加店铺维度，通过店铺风格，宝贝价格，宝贝销量，等方式进行测试，另外还可以通过生意参谋里面的流失客户分析，通过店铺流失进行定向，在优化转化中，还可以参考竞品店铺营销活动，卖点，等方面进行优化转化，目前cpc模式，cpm模式都可以进行此定向方式。

拉新计划定向（2）——智能定向

CPM智能定向，可以分为店铺优质人群和宝贝优质人群，爆款型店铺可以选择宝贝优质人群，店铺sku数量多，风格统一，店铺销量平均，可以选择店铺优质人群进行，另外智能定向也会存在人群的筛选测试，因此建议持续投放关注转化效果。

拉新计划定向（3）——高级兴趣点

千呼万唤使出来，高级兴趣点，在之前兴趣点的基础上进一步延伸拓展，兴趣点是基于产品的叶子类目，而高级兴趣点，则是更加的精细，高级兴趣点可以根据产品的属性，特性，风格，包含风格，目前两种模式都包含有高级兴趣点定向，大家尽快用起来。

维护老客户计划定向（1）——营销场景

CPC营销场景，圈定的人群是对店铺宝贝有搜索、浏览、收藏、购买、行为的人群，定向人群可以锁定有店铺有营销行为的客群，二次定向的同时，实现流量闭环，实现效果最大化。

维护老客户计划定向（2）——DMP

DMP通过海量标签的组合，目标客群与营销推广定向，尤其是对于在预热期后的，爆发期，同样也是重点的定向方式，时间维度可以定向在15天，通过dmp的定向，充分释放预热期积蓄的能量。

二、总结

预热器是大促爆发的前奏，无预期不大促，目前正值，618预热最重要的时间节点，小伙伴们尽快行动起来吧，预祝卖家618大卖！