今天讲的主要是新品上新前的准备、打造爆款的核心要素，以及推广单品爆款的实操运营思路，我尽量讲些大家能通用的，可以落地实操的。

一、首先是选品的思路，主要分三块，是你提前需要规划好的 ：

人群定位

我一般是凭借对自己产品的了解和市场调研，在心中勾勒出一个比较精准的受众人群画像。年龄、职业、性别等，围绕这几点去设计详情页。你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

价格定位

现在淘宝上到处是做低价的，比比皆是，所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点 。

淘宝90%的人都在做低价，只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对标这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。

从市场比例上来说，90%的低价商家在竞争80%甚至70%的低价买家人群，那我们可以进入到10%的中高价商家中去竞争20-30%的中高价买家，市场竞争反而更小。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。

所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。

竞品选定

产品基本定下来以后，我们还需要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他为蓝本打造我们的产品 。

还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似，现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ，当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种 。

然后就是开始讲操作手法前要提两点，这两点是我们在操作中务必要做好的两点，决定我们成败的两点。

二、决定成败的核心点

第一点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。

主图一定要有点击欲望，不管你用什么噱头或者利益点，一定要做高你的点击率，至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

打个比方 ：我们操作的这一款是在大概在3.20左右开始上架的，当时我们在主图上弄了两个利益点。“什么?等于白送?”“领30元无门槛优惠券”(同行主流价格在30-40之间，我们跟竞品售价90元基本是能走量的最高价格了)

这样的噱头会吸引人点击，当然配合这个噱头，我们在宝贝详情页里也是做了相应的活动的。

第二点， 点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化掉

详情页第一屏进来就要吸引住买家，引起她的兴趣跟关注点，促使他看下去。买家买东西，关注的无非就是3点考虑：

1. 价格。

这产品的价格是不是合理，性价比是不是足够高。我们要给买家理由，解释给他听，催眠他，让他觉的你的价格是超值的，性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价，不是便宜，他追求的是他有没有占到便宜，是不是值得。我们就要让他觉得超值，他才会毫不犹豫的下单。

2. 质量是否可靠。

东西买来以后用起来是不是没有质量问题，这是产品最基层的使用功能需求，所有产品满足这一点他才有存在的价值，不然一无是处。展现你的实力，告诉他质量你不用担心，绝对可靠。

3.有没有后顾之忧。

再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题，你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺，有问题了你可以退换，可以包邮处理，有多少多少时间的质保，时间比别人都长..... 表明你的态度，诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑，临门一脚让他下单。

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