淘宝直通车提高销量第一阶段:
直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量,提升质量得分;二是趁前段时间,有的店铺还没开始运作,可以用有限的资金尽量多地引流量。
第二阶段:
直通车流量比较稳定,这时候可以开始分阶段优化直通车,以一周为单位进行流量提升。同时,店铺要做好宝贝详情的优化和配合,来一起提升产品的总体流量。
此外,在稳步提升流量的同时,要控制好其他指标,尤其是点击率和PPC,避免出现大的波动,要保持前期延续的优势。
第三阶段:
前期主推款宝贝占了主要精力,主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上,我要做的是把产品精细化。
关键词调整
对反馈效果良好的关键词,如上图投产在3以上的词,首先提升排名,提升优质流量,其次可以根据这部分关键词,拓展一些相关词,增加流量。
质量得分高的关键词直接往前排,补充删除的那部分关键词的流量,转化好的直通车关键词也能拉高流量。
搜索人群设置
根据累计数据, 区分收索人群的投放,效果好的位置加大溢价,效果不理想的位置适当调整。比如主推款“搜索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好,溢价折扣可以提升到120%。
投放时间的优化
投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰,结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况,建议一周检查一次,看设置是否需要修改。
投放地域的优化
设置和优化时,可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析,也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。
注意店铺选款
店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许,尽量分开做,便于后期操作。
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