今天给大家分享一下女装店铺直通车提升ROI的关键点，拿好笔和纸，准备记笔记
1.店铺风格
店铺风格为什么会影响ROI?
先来看两张直通车报表截图：
因为要对店铺保密，我就不把店名截出来了，
这是两家女装店铺最近30天的数据截图，上面的报表我们只看2个数据，直接成交笔数和间接成交笔数。
可以看出第一家店的ROI明显比第二家店好，
第一家是风格店女装，直接成交587笔，间接成交801笔;间接成交是直接成交的136%
第二家店不是风格店女装，市场货，走的单品爆款路线，直接成交1165笔，间接成交207笔，间接成交是直接成交的17%
这两个数据说明什么问题?
风格店能更好的利用流量!
也就是说，整体转化这块，风格店转化要比那些不是风格店铺的要好。
不仅仅是直接转化和间接转化能看出这个数据，其实从访问深度、跳失率也能看出来，风格店的数据是远高于非风格店的。
车手很多时候，能决定的，也就只有账户权重，转化这块是车手的瓶颈，很多时候，ROI不是单单一个车手能决定得了的，这是店铺本身的定位和风格的问题。
这也是很多人没能够上升到店铺定位的程度，他们永远把眼光局限于操作爆款，几天做到几万流量，所以他们永远都是小卖家，这些店永远进不了行业top。
有人可能要问了
我能不能通过优化宝贝详情页，优化描述，把访问深度和跳失率的数据做好，然后把间接转化做上去?
狗屁!
这些人还是没有分清主次问题，如果你是一个风格性很强的店铺，那么进来的人肯定会对你其他宝贝感兴趣。如果你店内本身宝贝就非常杂乱，他看完这款宝贝可能就走了。
我们把风格店分三类：
(1) 强风格店铺
(2) 弱风格店铺
(3) 没有风格的店铺
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(1)什么叫做强风格?
比如我之前给大家讲的那个中老年女装店铺就是强风格，由于我早就没在那家店上班了，我把店铺名发出来：升花旗舰店和suppod旗舰店
我也很佩服我自己，同样一个案例，居然能写28天!在电商界估计也是空前绝后了。
同样的模特，同样的场景，全部是民族风的款式，这种店铺就是强风格店铺，间接转化会非常的好。
当时这两家店都是我和小郭两个人在操作，这类店铺小郭的直通车ROI都能做到3.7
当然，现在他们店铺风格有点乱了，模特不止一个，场景也多了，款式也不仅仅是民族风了。
再来看一家：爱来卡欧洲站
这个也是我的老东家了，欧洲站风格，同样的场景，同样的拍摄手法，同样的款式风格，这种店也是强风格!
以前是阿涛和我一起在操作，之前是在女装400多名。
它的直通车效果也特别好。
为什么好?
因为间接转化效果特别好!
上面给大家看了两家，欧洲站的，民族风的，都是强风格店铺。
我问下大家：
韩版算不算强风格?
给大家三分钟时间思考，想好了再往下面看
-----------------------------三分钟思考时间---------------------------------
韩版不属于强风格!
韩版这个东西，已经没有明确的定义了，基本上随便在大街上拿一件衣服，都可以说是韩版，都可以把宝贝标题加上韩版2字。
买家不会去淘宝上面搜韩版的衣服，因为是个宝贝都能把标题写成韩版，带韩版标题的宝贝太多了，买家搜到的东西并不是他想要的。
那么什么才叫做强风格呢?
必须带明确的、精准属性的词
比如棉麻、比如真丝、比如夜店风、再比如森系
买家搜到的，是他想要的东西，这就是强风格，她进来之后会看你店里其他宝贝。
(2)什么叫弱风格店铺?
我先问下大家，市场上那些烂大街的款式能不能做成风格店?
老规矩，三分钟思考时间
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我给的答案是：
可以!
为什么?
其实除了款式，能决定我们风格的，还有拍摄!
这里我不得不再拿出小谷粒的案例给大家讲，
他们家的货，市场上随随便便都能拿得到，他们店铺的风格很大众化，但是他们店铺也是属于风格店，他们同样的模特，几个固定的场景，固定的拍摄手法，让老顾客很容易记住他们，所以并不是需要款式一定是某个风格才算风格店。
他们款式风格性不强，太大众化，
这类风格店铺就叫做弱风格店。
也就是说，我们可以完全拍摄来打造一个风格店
这类店铺的间接转化会比强风格的店铺稍微差一点，
但是这类弱风格店铺的优势也很明显，顾客能记住它，下次去淘宝搜的时候一看的某个宝贝的主图，一眼就能知道是他们家的。这在直通车人群溢价这块优势特别大，一会儿我会给大家讲。
很多做市场货的童鞋，听完我刚才讲的，应该就知道怎么操作了。
这里顺便在说一下，小谷粒前段时间刷单被全店屏蔽，刷单我一直建议大家少刷，靠刷单做起来的店铺毕竟不长久，他们店铺卖得那么好还去刷单，我也是没想通!
(3)没有风格的店铺
这个没什么好讲的，现在市场上的分销、代销女装店铺，基本都是无风格店铺，
各种模特、各种场景、各种不同风格的款式、各种角度。
这类店铺直通车操作起来比较难，并不是他们直通车权重比较难养，而是他们转化往往跟不上，直通车只有直接转化没有间接转化，他们对流量价值的利用率不够，即便压到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。
这类店铺适合操作单个爆款，他们对于转化率的分析也只能局限于单品的转化率，
小雨本人认为间接转化更重要，这是你店铺想做大的必要条件。
所以，还没布局风格的，可以开始布局了，当然，拍照要花钱，拍风格店更是要花不少钱，而且拍摄本身是有风险的，资金如果不充裕的情况下，还是玩单品吧。
1. 人群溢价
人群是提升ROI的一个关键点，
结合我们风格店来讲，
人群溢价对风格店铺提升是最大的。
先给大家看个例子，
直通车数据：
宝贝图片：
这款宝贝是我去年在推，
你们觉得这款宝贝的点击率能到5%吗?
我再问一下，
你们真的觉得这款宝贝的点击率能到5%?
这款宝贝点击率如何，其实你们可以把主图拿去自己测，但我估计点击率只有2%左右，
但是我为什么之前操作的时候点击率能做到5%?
因为有个东西叫做人群，
款式可以抄，但人群这个东西是抄不了的，因为你店铺根本就没有那部分人群!
我们以前主要的人群是：
已购买的，已收藏的，已加购的，已成交的;
这部分人群你有吗?
没有这部分人群支撑，数据就是渣渣!
我再说一下一个事实情况，
欧洲站风格的点击率普遍要比市场图低，包括我直接操作的民族风妈妈装点击率也偏低，这是风格店的一个劣势，你的拍摄不一定拼的过市场图，但是风格店最大的优势是人群溢价上的优势，风格店通过人群溢价完全能扭转这个点击率上的局势。
这款宝贝不开人群点击率只有2点几，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，绝大部分的宝贝点击率都只有2点几。
但是人群开了之后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次，看清楚了，是两个档次!
很多不开人群的宝贝，2点几的点击率，开了人群之后，直接上升到4点几，甚至5点几
这些很多人认为是垃圾款的宝贝，能低价做到大流量了，而且还能在3以上的ROI!这在很多人眼里是想都不敢想的!
但是切记一点，不要单纯的认为我们人群是为了拉点击率!这类店铺认知人群的转化率非常不错，我们做人群的主要目的是拉转化率，低出价高溢价的方式去过滤流量，一般转化率高的人群，点击率也会不错。
这款宝贝现在销量才100多件，去年一天就能卖100件，今年他们没推起来，很可能是他们没利用好人群这个工具。做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关键!
关于人群溢价的操作，我在以前的帖子已经讲得很详细了，我这里就不去重复讲了，还不明白的可以倒回去看看，帖子链接：
3.测款
这是第三个关键点，前面说了，风格对一个店铺的转化是至关重要的，但并不是说你只要形成风格了，你直通车就一定开得好。
女装的直通车ROI好不好取决于款式
如果你觉得你直通车开得非常艰难，一定是款式没选到。
款式分四种，但是我们最终能推的只有两种：
哪四种款式，我先写下来：
1. 点击率好、转化率好的款
2. 点击率好、转化率差的款
3. 点击率差，转化率好的款
4. 点击率差，转化率差的款
第四种款式我想大家都不会去推，
第二种款式和第三种款式，如果之前看过我帖子的，都知道怎么去取舍，如果没看过我帖子的，可以停下来，静静思考三分钟，根据自己以往的经验，然后往下面看：
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我说下，只有前面两种能推，
第一种款式是爆款，我相信这是大家都喜欢的，记住，这里的转化率是指直接转化率，不是总转化率!
我举个例子：
上面是一个女装风格店，可以看到它间接转化都不错，
上面的的一些款式，
第一款和第二款的转化率都不错，可能大家觉得都能作为主推款去打。
但是这里千万不要去看点击率转化率，我们这里把关注点放在直接成交笔数和间接成交笔数，可以看到，第一款直接成交笔数并不多。它并不能作为主推款去打，它转化率看起还可以是它的整体转化率看起还可以;但它的直接转化率低，它自己的销量就起不来;它销量如果起不来，它自然流量就进不来。
这种款就不能作为爆款来推，只能作为引流款。实际的情况是，第一款的销量也非常少。
第二种款式，
点击率低，转化率高的款式，作为引流款。
记住了，我这里说的转化率，都是指宝贝本身的转化率，不要把它间接的转化率算进来，宝贝本身的转化率我建议去看生意参谋里面的转化率，但我更希望你们去看加购率，那个数据比转化率更准!
引流款的作用是什么?
提升账户权重!
引流款主要靠间接转化来维持ROI
店内必须要有一些引流款，这样你主推款才能拿到更多流量。
权重这个东西看不到，它实实在在存在，
权重这个东西能让你直通车推广更顺手。
好了，既然大家知道了怎么选款，那肯定得知道怎么测款，
测款这块的操作，我相信大部分人都会，测款我就不去讲了，以前的帖子已经写得很详细了，实在不明白的，可以倒回去看看
记住了，女装是看款式的，直通车ROI好不好，款式绝对是核心，款式如果很烂，你人群优化得再好都没用，所以先去把款选好了，后面再优化人群;包括风格店也是，你选主推款的时候也会决定你店内最终的ROI，选款不要盲目的选，不要凭感觉选;必须要有数据作为支撑。
好了，今天的内容再回顾一下：
1.店铺风格对直通车ROI的影响
2.利用人群溢价提升直通车ROI
3.女装选好款来提升ROI
