直通车发展至今，已经7年多了。从最初的低价引流到目前的高价白热化竞争，操作手法丶运营理念越来越多样化。目前大的流派大致有两个方向：一个是传统低价引流的流量为王，一个是专注流量价值的转化为王。哪个更好，似乎不好判断，简单说来，能帮助店铺盈利的就是好的。在目前直通车关键词出价已经越炒越高的今天，低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法，而对于大卖家来说，也是提升店铺销售不错的辅助手段。通过观察多家店铺的成长，低价引流今年机会可能还会更大。

一、店铺简介

二、存在问题

账户原来做钻展全店推广时经过测试与优化后转化上达到了较为稳定的水平（roi5-6），而由于定向方面出价竞争较激烈，导致引流过程中点击单价偏高（达到2.5元），为了兼顾账户的转化和引流两个推广目标，满足账户对流量的需求，需要从其他地方切入来压低账户cpc，降低引流成本。

三、优化步骤

1、开启单品推广计划，店铺主营产品为扩音器与蓝牙音箱，结合客户需求与店铺经营情况，选择几款店内热销宝贝分按类目拆分为两个推广单元；

2、投放资源位上选择基础流量包搭配猜你喜欢、掌柜热卖、淘宝活动和热卖单品等几个流量大点击转化率高的展位，其中着重对猜你喜欢展位进行单独溢价。

3、定向方面以智能、访客、购物意向与相似宝贝定向等人群覆盖广且相对精准的定向，其中购物意向中将严格按照宝贝本身的属性和与关键词间的相关度挑选标签。

4、结合店铺生意参谋的访客数据，把店铺进一个周期各时段的访客下单数的高低进行区分，在下单访客数较高的时段设置更高的时间折扣确保获取更多该时间段的优质流量。而下单访客数低的时段则不予投放。

（注：猜你喜欢展位在选择创意时应保持至少有一张纯白底的高清宝贝整体图，不可带牛皮廯与多余的文案和色块，这样能保证宝贝能够在猜你喜欢这个展位获取更多优先展示机会。）

四、优化效果

同比全店推广模式，账户单品推广整体ppc远远低于全店cpc，用更低cpc引入更多的流量，且整体点击回报率上在2.50，转化效果不比全店推广模式差距太大，且在其他的展位（猜你喜欢等）增加产品的曝光度，以此实现店铺品牌的大量曝光，同比单一模式下的全店推广更加具有竞争力。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/