标题写作有两个步骤：选词、组词。

选词是为了迎合搜索，有利于搜索。判断词好还是不好，唯一的标准就是数据。所以，不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词。有人说，淘宝推荐的就一定是好词。持这种观点的，我觉得非常好笑!淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定适合你的店铺么?

组词是为了给消费者看，所以一定要符合用户阅读体验，让消费者读得通，让消费者读得明白。

鉴于这两点，我们在写标题时，可以根据店铺的实际情况，利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了生意参谋中。

下面直接讲操作步骤

第一步确定选词用的主词

主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。

什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅表示“长”，而“黄金”意味着最合适!要选择最合适的长尾词，首先要选择最合适的主词。

什么才是合适的主词呢?主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，还可以是二级词。合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的、级别比较低的店铺，可以选二级词作为主词。

另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。

第二步利用主词提取长尾词

打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，

第三步用数据筛选黄金长尾词关键词

搜索后，点击相关搜索词，一般情况下，生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。

在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择一天的数据，理由很简单，不确定性太强;也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等。!所以，选择最近七天的。其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端。

最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争。如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低）

确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。

第四步新品重点考虑点击率

前面提过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。

第五步排除非必要关键词

实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词;别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词;明显有问题的词，比如说刷单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。

第六步提取关联修饰词关联热词

明确关联修饰词和关联热词干什么用呢?当你确定了黄金长尾词，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用

第二个作用是，当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会

选择的标准，首先一定要是自己能用的。如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有一定基础的宝贝，要优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标。

第七步组合标题

接下来就是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原则给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题。大家看一下我的操作过程。

当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法，店铺基础不同，标题也有不同的写作原则。我下面讲的方法，更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目，然后是基础比较差的中小卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用。.

首先，对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力大小进行排序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了

标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词，然后再安排其他的长尾关键词，最后安排关联修饰词和关联热词

标题写作原则——竞争力最大的词完全匹配(跟生意参谋里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等);剩下的长尾词中，能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保证前后顺序，前后顺序也无法保证的，就保证无序匹配。

这个原则建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配得越完全，就证明越符合用户阅读体验。换句话说，点击率也会越高!

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