今天为大家分享的是直通车低价玩法，如何让自己的店铺再也不用大力耗费，中小型卖家又该如何破局？

直通车的核心是点击率，点击率和权重因素同等重要，那么点击率高上分容易，但是上分容易如果权重没有提升的话，照样ppc无法降下来!

先来说一下关键词质量得分：

1.创意质量：

a.创意图直接影响创意效果；

b.创意标题：标题的可读性与卖点的覆盖,文本标题要涵盖宝贝属性，类目相关且标题新颖，搜索人气高才能有效提升质量分。这里需要大家注意一下低价产品要比高价产品点击率高，当然也是相对人群而言的。高销量产品点击率也会比低销量的产品点击率高。

2.相关性：

a.创意标题包含推广关键词

b.属性的匹配：上架宝贝时，选择的宝贝与实际推广的宝贝相符。

C.详情页包含推广关键词

d.类目相关性：类目不相关，移动端质量分相关性会低止3格以下。

3.买家体验

收藏加购率、转化率、买家停留时间

那么我们明白了质量分的三要素后在直通车前期养基础权重，质量分普遍会高很多，再价格之前给大家讲的多种上10分玩法，把握好维度上分还是很容易的。我们都知道影响关键词的扣费因素：下一名的出价x下一名的质量得分+0.01这个唯一能够控制的变量就是：自己的质量得分，所以说之前的黑车，低价能卡到首屏，原理就是质量得分无穷高，以至于整体计算下来花费很低。

那么如何优化人群降低ppc,低价引流？

在我们上分以后，主要添加20个左右的精准二三级词，包含核心词，但不加大词，正常溢价：人群溢价前期全部打开，溢价比例为300，这个时候主要是测试人群，拉大流量，可以更高效的测出高点击率人群；一般优质人群溢价100、300，其他人群溢价30,人口属性溢价比例为35%。投放时间在0点-1点，其他时间不投放，设置好日限额，同等点击率的情况下点击率越高，权重越高，前提是先测试好点击量。之前也有给大家讲过拖价法降低ppc,一般前三天不要去拖价和设置时间折扣，如果下线时间快，整体价格降低到1-2毛左右即可。如果某个关键词点击量非常大，就去调某个关键词的价格去控制点击量，维持点击率稳定上升。等待直通车第三天更新上权重。

人群扣费公式=关键词出价+关键词出价x溢价百分比（人群可多选），假如你的关键词出价1元，溢价100%，人群出价=1+1x100%=2元。那么当你的ppc很高时，如果高溢价实际扣费价格会高很多，切记：很多人有一个误区，低出价高溢价，结果实际扣费会比关键词本身扣费会高出很多，白白浪费了钱还不知道是什么原因？可能有人问，什么时候适合低出价高溢价？一般像小类目，对位置要求高，卡在20条以外基本上无展现，关键词太少，ppc太贵，标品或者半标品的类目，这些类目对于点击率的要求是非常高的，如果前期不全部拿人群流量的话，点击率是不可能达到均值的。低出价高溢价保证所能获得的流量基本来源于人群，符合自己宝贝的人群点击，点击率就会高出很多，同样的点击量，点击率基本上可以翻倍，低出价，后续更有利于权重上升后的拖价，如果前期价格太高，后期突然降低价格，排名也会掉的很快，所以大家要注意了。

现在我们说黑车的载体迁移到了某个创意上，实际权重载体主要集中在人群上，那么如果拿到高点击率，创意点击率不仅要高，人群流量更要精准，创意点击率和人群都要比较高的维度才能拿到高权重，低价引爆流量。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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