“辞职干代购，也太low了吧。”

自打从韩国三星裸辞后，这样的声音就一直出现在韩承浩的耳边。从韩国最好的大学毕业，进了最顶尖的公司，却放弃朝九晚五的生活和稳定的薪水，拎着编织袋出没在东大门批发市场——7年前，没有人理解韩承浩的选择，大家都觉得他很快就折腾不动，后悔当初的决定。

没想到，这一折腾就到了现在。从淘宝、天猫到1688，韩承浩几乎把能玩的电商模式都试了一遍。他卖过手机壳，去东大门批发过女装，甚至代理过一个母婴品牌。现在，他是一个全球购买手，也是一个美妆KOL。每周，他会通过淘宝直播试用各种最新的美妆产品，每次直播都有上万人在线观看。粉丝们把他当作美妆界的“张大奕”，称呼他为“英雄爸爸”。

这是韩承浩引以为傲的新身份。

在免税店直播的“英雄爸爸”

不想打工，不如开个淘宝试试看

在三星工作的日子里，韩承浩的生活相当安逸：没有固定的上班时间，每天骑公路自行车上班，还有稳定的高薪工资和公司福利。当时，他以为这就是完美人生该有的样子，打算就这样一直工作到退休。

五年后，大公司的上升瓶颈却让韩承浩有点疲惫：“再努力，也不过是变成上司的上司。如果人生目标就是这个，我感觉我在浪费生命”。就在他找不到方向的时候，美国购物网站ZAPPOS创始人谢家华的自传《三双鞋》给了他灵感。同是IT出身，名校毕业，名企就职，韩承浩在谢家华身上仿佛看到了自己的影子，他也想辞掉工作去创业。

“2010年10月，我开了第一家淘宝店。”韩承浩记得非常清楚，当时他利用业余时间从东大门和品牌官网批货，在淘宝上卖，“第一个月，销量是零；第二个月，稍有起色；第三个月，赚了五六万。”当时，国内电商处于流量红利期，尽管对电商一窍不通，但三个月之中迅猛的上升势头让韩承浩坚定了辞职创业的决心。靠着一点运气，他的代购生意就这样开始了。

韩国东大门市场是许多代购们的第一站

不过，ALL IN状态下，韩承浩的运气反倒没这么好了。不懂运营，不懂买家，光凭着直觉进货根本行不通。仅仅半个月时间，韩承浩就花完了公司的15万退休金，而生意却丝毫没有起色。

“我只能没日没夜的工作。”韩承浩说，刚刚开始做电商，他根本没有资格去跟品牌谈生意，只能去市场和专柜找产品，既批发给国内的小商家，也做一点零售生意。跟下游的批发商接触久了，韩承浩开始慢慢地摸到了门道，知道什么东西好卖。“有一款硅胶手机壳卖得特别好，恰好在临近双11的时候，一个批发商把货退了回来，我就自己开始卖。”

当时，同款手机壳在淘宝上不多，一下子就卖成了爆款。这款产品为韩承浩带来了日均一万人民币的纯利润，也让他决定放弃利润单薄的批发生意，专心耕耘淘宝店铺。

有了品牌授权就真能发财吗？

虽然赚到了第一桶金，但是韩承浩却不看好手机壳代购这门生意。“手机更新换代太快，款式太多，一不小心就会积压库存，成本压力很大。”加上国产手机壳的质量越来越好，同行之间恶性竞争愈发严重，韩承浩觉得，是时候寻找新的玩法了。

开天猫店，代理品牌或许是个好主意。2014年1月，韩承浩软磨硬泡地拿下了啵乐乐（Pororo）的官方授权，为这个韩国最大母婴品牌运营天猫旗舰店。韩承浩以为，拿到授权就等于找到了财路：“我以为我要发财了。”

事情并没有想象中顺利。与个人代购不同，为品牌运营天猫店铺需要一支相当专业的团队。同时，品牌要在中国打开市场，除了维持日常的运营还要做一系列推广、宣传的工作，这都是韩承浩的短板。为了跟其他经销商竞争，拿到更低的进货价格，韩承浩还要定期从品牌批发大量的货品。一来二去，货卖不好，库存又越积越多，眼看资金链就要撑不下去了。

韩承浩把这次的失败归咎于不懂用户。在平台的海量库存中，有好产品并不稀奇，更重要的是为用户提供合适的产品：“如果那时候能直接问问粉丝需要什么就好了。”

我能当男版张大奕吗？

去年9月，韩承浩开通了淘宝个人直播账号，从一个默默无闻的代购转型为淘宝全球购买手。这次，他想弄明白一件事：我的用户到底要什么？

韩承浩给自己取名“英雄爸爸”，主打护肤美妆类目。店内热门产品的照片都由他本人试用并且出镜拍摄。“我毕竟是个大男人，刚开始做美妆的时候确实很害羞，但作为‘英雄爸爸’就一定要自己来。”

在韩承浩看来，“英雄爸爸”不是一个单纯的卖货账号，而是一个有人格魅力的个人IP。他得是类目的行业专家，还得有血有肉，有个性。韩承浩本身是个暖男，变身“英雄爸爸”做直播，他给自己的人设也是亲切、可靠的“男闺蜜”，任何来自粉丝的美妆问题，“英雄爸爸”都会耐心地解答。

韩承浩说，一开始拍真人使用图他也很害羞

显然，这个人设收服了一大批粉丝。春节前，韩承浩连续直播了14个小时，超过1万人在线观看，几乎零库存的情况下卖出了价值4万元的货品。

转型买手六个月后，英雄爸爸海外购店铺的销售额突破了1000万，平均客单价130元，复购率高达60%。除了每周7次的高频率直播互动，韩承浩在选品上也下了很多工夫：“现在我只专注美妆护肤，直播不推烂大街的爆款，而是推一些好用的新产品。粉丝们信任我，也愿意尝试这些新鲜货。”

目前店铺卖得最好的产品是一款神似Luna的德国洗脸仪，售价98元，月销量超过5000笔。韩承浩告诉记者，刚开始在直播中“种草”这款洗脸仪的时候，他手上甚至连库存都没有，光凭着一张产品图，粉丝们就纷纷下单了。

“你知道张大奕吗？她不需要天天直播，但只要她直播，就专注种草。我在想能不能成为张大奕这样的人。”韩承浩告诉记者。

好用的商品千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。内容是今天驱动销量的武器，也是韩承浩笃信的生意经。