首先， 一个宝贝是存在自己的上下限的， 很多因素是决定这个界限的。其中： 宝贝的详情页和图片，价格都是同时决定上下限。 评价影响的是上限。 客服影响的是下限。 而运营影响什么。 运营的工作做的其实就是把宝贝从下限做到上限。

然后，产品本身也会有流量的限制。比如：空调，水果等这种存在的限制是季节

拿个大类目来说，女装。女装在运营的眼中，最重要的不是款式，款式只要不是太差都能中，重要的是关键词，关键词决定了引来的买家的购买意向。

举个例：假如一个顾客搜索词是“短袖女”。你思考一下他是出于什么样的心态才会搜索这个宝贝，可能只是想看一下有没有好看的款式，和逛街一样。 那如果访客的搜索词是“全是A字摆小黑裙修身” 搜这种词的访客他的购买意向是不是就有很强烈目的行，这种顾客的购买意向是很强烈的，很好转化。所以女装重要是其实关键词。

那么现在我们来说说红酒。

红酒和上面产品在性质上有着质的差别。 上面举例的产品，都是可以归类为日用品和消耗品的，是正常需求。而红酒，它不是一个日用品。 它是属于冲动消费品。 什么叫冲动消费品，就是一般正常生活中不会用到的消耗品。 所以这个产品他的重点不是访客的类型，他的重点是转化的方式：就是需要引导消费。 上活动，特价，限时优惠这种，免费体验这种就属于引导消费。

我想没多少家里人会常备红酒常喝红酒。 红酒类目关键词中：也没有宴会用红酒，婚庆酒席用红酒这种词。这些词流量太少了。 大流量的词，只有红酒，干红，法国红酒，某品牌红酒这种。 所以通过关键词是无法去区分访客。 想买红酒的人，肯定是想要标价高，牌子好，但是实际购买价格不高的那种人是最多的。 所以他们大部分都会去看有没有活动打折的红酒。

我想这些你是应该明白的，包括店铺情况也显示了。红酒的流量大头都是在活动里，这样同时会导致，搜索流量的权重占比不大，但是直通车就是做搜索流量的，付费的搜索流量和免费搜索流量。

直通车情况分析

因为红酒的搜索词很少，目前车子里有流量的词我全部都加了个遍，现在保留的几个都是经过考验的。或者是经常稳定转化的，或者是时不时会来一个大爆发转化的词，能留的我都留下来了，和一开始比，其实就多了2-3个词左右。

直通车后期优化方案

直通车转化率大部分都在2.7%-4.5%这一块，就是3%左右。 这个转化率其实算可以了，但是投产一致做不起来，那就是PPC高了。红酒类目可以获取的流量很小，上面也说过了，1K块的的车子去拉流量是亏的，不能保证一直都是高转化率。

想要投产提起来，我建议是继续降低日限额，把PPC压下去，这样投产才能长期的做起来。因为流量大部分在活动上，搜索流量缩减一点，其实影响不大。

作者：廞閛，擅长：运营，有问题的话可以加我QQ：1668545621微信18163511531（备注：卖家网）

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