“通过直播互动，带动了店铺线上线下的推广，这种导流形式日益受商家青睐。”直播公司负责人王子鸣在接受电商在线记者采访时说道。

在新零售时代，“人、货、场”如何重构？在杭州湖滨银泰in77的“网红新零售”直播间，你或许能找到答案。

车明倩是一个20岁的东北姑娘，今年刚毕业。两个星期前，她决定南下千里之外的杭州，加入“网红新零售”直播间团队。

“网红新零售”直播间为全国首家，6月11号刚刚落地杭州湖滨银泰in77。明倩的网红成长几乎与直播间同岁，此次线下直播，也是她首次尝试。

“我这人爱玩，爱聊天，看到直播公司的在招募，我就想来尝试下。”眼前的车明倩，梳着干净的马尾辫，嗓音清澈，每说一句话都自带笑容，她给自己定位是聊天主播。

在湖滨银泰in77c2区入口处，这个面积10平方米左右的半圆形透明玻璃房，就是网红们直播的主阵地。玻璃外侧有一块大屏幕，实时播放着直播内容、弹幕，吸引行人目光。

中午12点，车明倩第一个出场直播，打开电脑，面对镜头，戴上耳麦，和屏幕上的粉丝直播互动。“一开始会紧张，因为直播的时候会有很多人围观，慢慢进入状态后，就越聊越嗨了。”足不出户，可见众生千面，车明倩在直播中成长迅速。

像车明倩这样的“新手”，在目前200多人的直播间团队里，不占少数。“因为我们这里是线上线下同步进行，线下的传播更需要你贴近观众、接地气，新鲜血液的加入可以强化这一点。”直播公司负责人王子鸣表示。

网红与直播公司签约，每人大概有一到两小时的直播时间，从中午12点，到晚上十点，轮流上岗。“在我这里，只要你热爱直播，有正能量，个性独特，都可以来尝试。”王子鸣说。

在商业直播如火如荼的今天，“网红新零售”直播间落地，推动力如何？

据观察，网络主播的粉丝群体主要是在90后、95后，而他们也是商场的消费目标群体，通过这个直播间，可以将线上线下的人流量结合，对产品销售及为网红增加关注度有积极作用。

“目前我们还在起步阶段，还有很大潜力。湖滨银泰平均每天有12万人流量，打个比方，我们一个网红线上线下也有12万，一天八个网红直播下来，能产生近100万人流量。这个数字相当于一个中等城市的人口规模。”直播公司负责人王子鸣说道。

实践证明，“网红新零售”直播间落地一个月，已初步集聚了人气效应。不久前，商场内一家日本料理店开展优惠活动，尝试找直播间网红做推广。网红在商铺周围做直播，表演才艺，引来颇高关注度，短时间人气爆棚。

商铺开业启动仪式、商场优惠活动等，通过直播互动，带动了店铺线上线下的推广，这种导流形式日益受商家青睐，纷纷来争宠。

“目前已经有几十家商家找我洽谈了，后续我们要对直播间进行升级，我们会在直播间放置三款代理商家的爆款产品，他们可以网上下单，或者到实体店体验后下单。除了服装、餐饮，未来，我们会触手全品类服务，包括影视、娱乐、家居等等。”王子鸣介绍说。

这个月底，他将要在上海大悦城和杭州万宝城两地开第二第三家“网红综合体直播间。而他的目标也远不止辐射杭州一座城市，他希望千位网红覆盖上亿粉丝，力争在2018年底完成北上广深20家，全国100家“网红综合体直播间”的落地，实现强大的商业布局。

“马云说，新零售就是要重构人、货、场。我觉得自己做到了，线上线下，我为消费者和商家们打开了一个全新的渠道。”王子鸣最后说道。

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