搜索权重系列之店铺权重，一招定乾坤-卖家网

搜索权重系列之店铺权重，一招定乾坤

2017-07-21 11:28:01 1130浏览

如果单看自己的数据指标都很好看啊，点击率、转化率、收藏率、加购率等都是超过行业均值的，而且还超高，但为什么就冲不上去？

直接步入核心问题-店铺权重，店铺权重是一个战略，也是一种战术！

这位童鞋遇到的是什么问题呢？-------他是做一个小类目，请原谅不能具体到什么品类，保个密，这个小类目平均单价20-30块，第一名月销能做到接近5万，第二名月销缺连5000都很难突破，第三名第四名。。。你们应该懂得。

像这样的小类目，比比皆是，不是他一家是这样，N多小类目的格局都是这个样子，这也困扰着很多童鞋，破不了局。如果单看自己的数据指标都很好看啊，点击率、转化率、收藏率、加购率等都是超过行业均值的，而且还超高，但为什么就冲不上去，反过来看第二名、第三名、第四名都差不多，只有第一名高的离谱，有可能是你的1.5倍或者2倍以上，做过小类目的，同时又分析过数的童鞋应该有这个感受。同时，自己内心中也会冒出很多疑问的小泡泡，为什么他会那么高，是不是刷的，顿时一万只草泥马就开始奔腾来了。

然后，你会想出无数的应对策略，刷成交笔数超过他、差评搞死他、精刷标签冲、提高自己的内页转化率超过他、降价干死他。。。结果都是，你依然保持第二、第三、、、、为毛？量太大，风险太高，技术不行，资金扛不住、、、反正总有千万种理由，就是没有一个理由是从自身找问题的，没觉得自己脑子不好使，需要升级换代，我遇到那么多位童鞋，只有这一个哥么是这么想的。

他就是类目第二，一直突破不了，他说他遇到大坎的时候，总是有个念头闪现，就是自己脑子需要升级换代了，是因为脑子没升级所以掌控不了局面，尼玛思路都跟常人不一样。

其实这个问题很简单，N多小类目流量都是被垄断掉的，浅度理解：1.小类目就是需求里不是很旺盛的类目，搜索量比较小，但是只要搜索的都是刚需，所以，标签权重最大的是关键词搜索，而不是什么人群；

2.由于是小类目，大家不常用的产品，所以用户一定不专业，所以影响转化的因素中，30天销售笔数是占到绝对优势的，其他都是辅助；

3.浅度理解就是，只要你销量具备绝对优势就能垄断一个小类目流量，第二名、第三名、第四名连喝汤都困难！！！

如果深度理解一下，问题就大了，这里就牵扯到怎么攻破类目垄断产品了：

到任何一个店铺后台都可以看到，你这个店铺是属于第一层级、第二层级、第三层级、、、、的店铺。

问题来了，淘宝为什么会分店铺层级？.....

淘宝的流量就像一个湖泊，湖泊里面要分模块进行切分，当然是根据承包商的承接能力给你分配流量，谁的承接能力强就可以分的更大的水域，店铺层级就是按照承接能力从低到高进行排列的，所以你想要分的更多的流量，就必须向上冲。

这就是为什么你搞不懂，有些竞品，突然一天冲的特别高，可能一笔成交金额就是几万、几十万，但不知道为什么。告诉你，他在提高店铺层级，不想跟你在一条水平线上竞争，而且再告诉你一点，不见得店铺层级高的店铺产品竞争力都很强！！！

但是，是不是店铺层级越高越好呢？、、、、

每个层级都像一个擂台，或者说是不同级别的竞标场，层级越高，你碰到的牛逼选手越多，如果你实力不够强，你在低层级里面还能活着，突然越了2个级别，还开心呢，上去就被别人打死了。

这就是你看到的很多店铺，突然间冲起来，又突然悬崖式下滑，最终死翘翘的原因。所以，做淘宝也很讲究门当户对的。