一 店铺定位：客户人群定位 + 价格定位 + 风格定位 + 人群画像

1.客户人群定位：需要我宝贝的是哪一群人，比如我卖的是碗碟套装，我就算不看数据也能猜到，需要我宝贝的肯定大部分是家庭主妇，而喜欢上淘宝消费的应该在青年这个年龄段。所以我们客户人群是有家庭的女性青年。

2.价格定位：客单价300-500元之间，因为我的产品质量和款式能值这么高的价格。店铺内的宝贝价格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精准，千万不要出现价格分极化。而且这个客单价的客户很好相处，问题也少，他们想要的就是好的产品，要的就是好服务。

3.产品风格定位：我们卖的不是碗碟，我们卖是千年传承的景德镇艺术品。

4.人群画像 上面都是我自己的猜测，但是需要来看数据说话。生意参谋查看访客分析，点访客对比。能看到我们的访客情况：女性占比一半以上；年龄18~30岁。人群已经清晰一半了。

我们继续了解这些女性的消费习惯和地域分布，可以看到安徽省购买碗碟套装的非常多。有八个省区的消费最好。关于这些地区做好针对性的售后服务。就算是凌晨收到顾客的询单，我们也要有客服能解释沟通，他们会非常惊喜和信赖感增强。而他们的营销偏好是聚划算，天天特价，宝贝优惠券，包邮，搭配套餐等。

二 针对性营销

1.视觉呈现对于上面的人群画像里面营销偏好，我们产品显然是不适合做低价活动的，但是先引来流量再说，我们可以选顺丰包邮和购买运费险，优惠券发放额度大一点。对于有家庭的女性，我们需要做的是保证让她们有安全感。她们可能会有所顾虑和犹豫购买你的产品，但是如果你的产品让她能打消顾虑，她们会非常愿意在你这里消费。比如说，我的客单价高，主图要表现出产品质量高，能表现出质量高的有什么，先是独特拍摄方式看出质量是真的好，还有包破损包赔的运费险文字，写上免费试用这种引导性文字。

产品的价位和详情页设计要完全匹配，主图要好，作为转化的重要因素，卖点要清晰，逻辑要好，如果视觉做不好，就不要谈店铺推广了，都是扯淡。

2.关联销售

关联2到3款，风格相似，价格相差不能大。好处：降低跳失率，增加访问深度。

3. 能开的卖家服务要开，都是权重,放心淘，材质保真，破损包赔，公益宝贝，订单险，退换货，等等。

支付方式，信用卡，蚂蚁花呗等。 只能店铺可以达到指标，可以申请这么东西，不同程度上反应了卖家的实力和信誉，高客单价的产品对于店铺还是有要求的，最好是企业店铺或者天猫，或者是冠级店铺。

4.流量入口的打开，前期尽量打开各个流量入口，比如淘宝客，淘金币之类。这些都高回报的推广方式，成交付费，不像直通车按点击付费。

5.就算没有销量也不要傻等，持续大量上新，很多人一开始上完所有宝贝以后就开始等流量了，结果等来等去还是没流量。你会认为是自己新店铺没权重没销量的问题，但是我们把时间拉回来，我们的上新时间大约45天，在这段时间里你做了什么，每天有持续上新吗？每天有避开上新吗？可以根据产品特性来决定上新节奏，持续上新的好处，就是获得淘宝的扶持流量，淘宝需要大量的新产品融进市场，抓住买家。

三、实现转化

1、店铺活动布局 购物车营销，一定要定期做，周期7天内最好，时间太久购物车会失效，失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品，所以下手一定要快。

2、官方活动报名店铺只要做的不差，活动就很容易报名通过，小活动有技巧，大活动就没有技巧可言了，纯实力。

3、全年店铺内活动布局 根据访客来定，比如月末大促，做自己的活动，每个月订一个时间点，比如每个月20号，让店铺粉丝知道，每个月都有活动，定期定时活动，养成一种习惯。做活动就是赚钱的时候，就像韭菜一样，要定期收割，时间太久就长荒了，荒了就浪费了，想要钱就勤快点，多做做活动。小编推荐：吃透三个关键词，把握下半年店铺运营重点