想起笔，但是不知道怎么写.我知道大神很多，这里我尽量讲一些具备操作性的东西，避开假大空。

首先我们先来定义下一个店，怎么来获得订单，我大概定义了下一个流程：

1、获取展现（排名）

2、吸引访客（点击）

3、形成订单（转化）

下面讲针对每个步骤进行展开

1、获取展现，如何做?

什么是展现，展现就是在淘宝搜索关键词或者进入类目的时候，看到的宝贝列表，展现的多与少，与你的宝贝的排名有着密切的关系，这里以PC端为例，如果你的宝贝出现在第一页，那么你获得的展现必然是最多的。（怎么去理解？通俗点来讲，排名在后面几页，按照买家的习惯可能不会翻下去，那么你就不会展现在买家的电脑上了。）下面用一张PC端的搜索展现图：

如上图，这个过程就是展现的过程。

那么如何像上面的卖家一样，能把自己的宝贝定到这些位置，或者说对与小卖家来讲，能让自己的宝贝出现在前面几页当中已经是非常成功了。

还是通俗点来讲，就是获取一个好的搜索排名，才能出现在较好的位置。

首先要把淘宝对于搜索排名规则进行一个分析（当然，估计谁都不知道淘宝确切的规则是什么样的~~~）

这里有几个要点，决定了搜索排名：

1、店铺权重

2、单品权重

主要是这两条线，一个宝贝的搜索排名，就是由这两条线来决定。

还是分开来讲

店铺的权重怎么获取，和那些有关系？

·主营占比

·上新率：和类目有关系，例如服饰鞋包，大概至少要保持每周或两周上新一次。

·动销率：简单的理解就是店铺中有销量的宝贝占总宝贝数的占比多少。对于刚刚开始新店而言，动效率比较难控制，我们往往通过单品去寻求突破。

·店铺人气：如店铺收藏关注人数

·店铺提供的消费這保障：如加入消保、参保运费险、设置包邮、信用卡、花呗等等

·卖家的服务质量：如DSR（店铺动态评分） 、退款率、纠纷率、询盘响应速度、投诉等等

·店铺等级：如信誉、店铺层级、店铺的类型是B店还是C店、C店还分出一个企业店

 单品的权重怎么获取，和那些东西有关系？

· 上下架时间：主要是PC端影响，目前手机端的对于下架时间带来的影响比较小

·复购率：老顾客回购（脚趾头思考下，顾客如果回头过来买，那东西一定是好的，因此权重相对会给的）

· 好评率：中差评——减分、售后评价不好——减分

· 宝贝的人气：收藏、加购比例

· 相关性：主要在类目相关性、属性相关性（发布宝贝的时候属性是否完整）等

新品标签

标题关键词的权重：来源于搜索关键词的成交，因此是很多卖家经常在干预的事情。（通俗讲就是刷单的其中一个目的，也是非常重要的一个目的）

还有一些其他的，我不知道怎么分类，索性笼统的讲：比如7+服务、公益宝贝、还有破损补寄等等淘宝提出的一些有利于买家的服务.

讲到这里很多人会问，如何去提高这些权重！这些都是执行层面的事情，其实字里行间，我都已经大概讲到了，如果理解力强，大致也能明白些内容。

下面接着讲第二点：

2、如何吸引访客（点击），如何做？

这里提出一个问题，你思考下：如果是你，你打入关键词，搜索出一堆宝贝以后，会去点击什么样的宝贝？

还是以PC端为例，容我出一张图

（我搜索的是现在比较热的：小白鞋）

·当搜索出根据你的关键词搜索出一系列的宝贝以后，你关注最多的是否是我在图中黄色框出来的部分？

那么是否可以说决定点击率的条件，就是那么几点：

1、主图

2、价格

3、销量

主图如何做好？

简单讲这么几点：

1、突出宝贝，能够清晰的展示宝贝最美的一面

2、突出一定的卖点，或者主图直接展示

3、以一定的文案打动买家：比如促销的”下单立减50元“，体现产品功能的”隐形增高10cm“等等，我就不举例了。

至于价格的怎么定？

看同行，同类宝贝大致的定价就行了，策略很多，根据你的产品成本，以及你提供的价值来设定。当然，建议首先分析下你产品的受众，大概能接受什么范围的价格。

销量？

就更简单了，一般都有从众效应（很多人讲的羊群效应），所以销量越大越好。这个也是很多人刷单的其中一个目的。

3、如何提高转化，增加订单？

还是先问一个问题：当你点击一个宝贝的主图，进入详情页的时候，是什么促使你点击下单，最终付款的？

大致应该是以下几点吧？

1、销量

2、评价

3、详情内容

销量，和前面点击的那个差不多。无非就是个买家心理关口，不展开了，越多越好

评价？

你是否能控制，这也是刷单的某个目的之一

将评价写的攻心一点，评价中尽量把顾客担心的，想要知道的问题，都写明白了

怎么写，怎么做，还是看你悟性吧，写到这里有些乏了。

详情内容？

怎么办，炮制卖点，毕竟要把东西卖给来看的人。其他的真的不想多讲了，网上搜索一下一大堆所以，提高转化率，就把上面几个点，尽可能做好，如果能做到极致，基本上就肯定很快破0了。

下面我展示一下我操作的新店。希望大家欢迎谈论！

作者：廞閛，擅长：运营，有问题的话可以加我QQ：1668545621微信18163511531（备注：卖家网）

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