一、先测款，看款式是否具有潜力

为什么我们要测款？首先，我们得知道这个宝贝值不值得我们去推，能不能推爆，这个宝贝是否具有潜力，这时候我们就需要通过测款来实现。

在测款之前，要先对宝贝标题、主图、详情页精准设置，做好宝贝的基础内容。最快速的测款技巧就是通过直通车测款。

进去店铺生意参谋的产品访客，通过勾选数据进行筛选潜力宝贝：

二、直通车测款前的必备条件和如何选择关键词

直通车新建一个测款计划，首先把基础四大项设置好：日限额100元，投放平台为无线投放，投放时间根据生意参谋访客和成交设置，投放地域为港澳台、新疆西藏等偏远地区不投放，其他全选。

这就是基本设置。接下来就是宝贝精准关键词的选择，关键词是整个直通车的重点，关键词的选择精不精准会影响我们测款效果，甚至会光花费无转化，相信这不是我们想要的结果，所以精选关键词这一步大家一定要掌握好。

1.如何选择精准关键词

我们的女装类目选择三到四级词，即精准长尾词为主。加精准的长尾词可以较好的通过提高图片点击率方面来提高权重。

注意不要选择行业大词，不能选择展现太小的词，1000以上为主，看点击率选词时，要选择高于核心词的点击率，一定要有点击转化率，可以不要太多，但一定不能少于20个，否则效果达不到，一定要和产品匹配的关键词，无线低于6分的关键词删掉。

2.推广图片：产品图清晰突出、产品卖点、产品促销信息。

图片一定要清晰，一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异；内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力；

促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。

三、什么样的数据才是一个具有潜质的宝贝，以及注意的事项

在选择好关键词之后，要进行出价，如果是核心词，那么可以参照市场均价*120%，其他词可参照市场均价即可。

直通车的数据要均匀，展现不要相差太大，我们的目的是进行侧款，而不是进行推广，我们是要看整个市场对我们的需求度。

如果个别关键词展现太大，需要降低出价（缓慢的降低价格），按照5%，10%，15%一步步降低，再看展现数据逐步调整。也不要某个关键词数据好就一味的提升出价，要时刻记得我们的目的是为了侧款。

四、侧款的合格标准

测款一周之后：

1.单品标准为总展现超过5000。

2.点击率的标准是要高于3%，如果点击率不高，与3%相差不大，那么大家可以先更换推广图继续测试；如果相差太大，则说明这个款式不行，我们只能换款；如果没达到标准，但是收藏加购比较好的宝贝，可以不用做主推款，做辅推款也是可以的，关键词点击率和行业核心词点击率要相差无及甚至更高，才算优质的宝贝。（一般来讲，女装的平均款式图片点击率在3%以上，具体可以在市场数据分析当中参考行业的点击率进行对比。点击率越高，说明宝贝的吸引力越强。可以从店铺后台数据分析，挑选店铺现有产品点击率比较高的产品，一般看的人多了说明款式是受大众喜欢的，作为主推款成功率也会比较高。）

3.转化率的标准是最好有转化

如果没转化就看收藏加购，看生意参谋的市场行情可以算行业收藏加购率，单品要超过行业收藏加购率10%才算达标，如果有点击，有收藏加购，但是没有转化，那也许的宝贝详情页出了问题，如果看出详情页是否有问题，可以到生意参谋里面的单品分析，里面有个商品温度计，看宝贝的停留时长，停留时间必须大于打开时间。

总结：

我们根据数据来判断宝贝是否是具有潜质，是否适合做我们的主推款，还是适合做辅助款。而在测款过程中：

1. 建议一次性选择10个宝贝，可以短时间7天内测出来，杜绝1次1个，太消耗时间。

2. 可以直接以行业为主，如果预算不足，至少8-24点大家要打开，切忌不要不投白天时间，也不要开一会，停一会的心电图设置。

3. 展现量大家要选择大的，可以从流量解析中查到每个词的展现，展现量1000以上的比较适合，太小没意义，展现不足必然点击量不够。

4. 在测款的同时，我们可以带着一起测图。可以准备4张图，选择4图轮播分配。选择点击率最高然后留下谁。此时车图不加文字，要原图，排除无关因素干扰。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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