很多卖家都以为流量的问题就是位置的问题，拼命刷单推销销量就是为了抢位置，只要能抢上首页就能有大流量就能大卖。其实，这个逻辑是有bug的，“位置”只能决定展现，点击才决定流量，而主图是影响点击的最大因素之一，所以一定要制作一张好的爆款主图。

那么如何来制作一张主图呢？

当运营拿到一张图片开始制作主图时，个人觉得运营需要考虑很多方面的问题，不仅仅是说把图片交给美工就可以。因为流量和点击量不是说美工把图片做好你丢上去就可以了，更多是如何通过主图中的元素来吸引浏览者。

当我们拿到一张图的时候，首先我们要从产品的卖点入手，罗列出该产品的多重卖点，这就需要我们的运营对产品的认知度要全面啦。

如何打造多重卖点，给购买行为壮胆呢?

1、信任：气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购……比如美的，他的每张主图上都会放上自己的logo！高逼格又显眼

2、时间紧任务急：新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓……这个就很多啦。就像大神捡人头一样一，一捡一大堆

3、促销策略：(中秋)钜惠、限时折扣、今日特价、(0元)秒杀、满减、满送、买赠……

同一张主图上面，以上三种策略可用一种，也可任意两种组合，也可三种同时用，目的就一个让他有买的欲望，让他很自然的掏腰包。销售不就是这样，通过说让对方买单。那我们就是通过文字

那么很多商家或者云隐会说怎么去找这些个卖点 ，找不到那么多怎么办啊！猥琐发育别浪啊，我要放大招了（借鉴了网上一些方法加上自己的）怎么做呢！！

从产品本身寻找卖点：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势;

从服务层面寻找卖点：优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务;

从文化概念层面寻找卖点：创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点;

4.其它层面寻找卖点：高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点。（如有雷同纯属我抄你）

其实要做好一张主图的因素还有很多，卖点是最关键的。好的卖点就像大招一样秒杀全场，干翻你的对手。产品的卖点有很多。那就需要运营去找最能打动用户的卖点，根据此卖点进行创意图设计，筛选并测试创意图。

最后一句就是：好高粱出好酒，好卖点不一定出好图：但是没有好的卖点一定出不了好的主图。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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