一、 关键词添加

1、培养期

因为开车初期，质量得分低，所以需要添加一些精准长尾词。因为精准长尾词的竞争相对比较小，不然前期权重未养起来花不出钱，假如你全部加一些行业热词，哪怕你出价比均价高两到三倍，它的展现也是很少，不划算。不包括偏门类目，本来就少人搜还用长尾词也是花不出钱。先把权重和质量得分养起来，培养期间建议使用倒车法，出价较高，先爆一爆。例如行业均价是1.6的，先出价2元，设置好日限额，必须设！不然会炸，日限额100-200左右，老司机传授于我的秘籍，就好比新品前期先精准刷单，数据好了，自然权重等就高了。建议前期先把创意图测试出来，不然等稳定后再大批量测图PPC波动较大。

2、发展期

经过一定的时间（3-7天），质量得分上来了，因为精准长尾词点击率较高，可以尝试加一些行业热词大词，注意出价和限额，热词比较容易烧爆。

二、地域的选择

一般产品直通车的地域选择都如（图一），地域选择参考可根据：生意参谋-流量-访客分析-访客分布-下单买家数排行TOP10选择最新三十天平均}，或者{生E经的销售分析-销售指标按省份分析，选择最新三十天，均可作为参考。

PS：预算比较低可以在直通车选择只投放转化率比较高的地域，效果比较好哦！

（图一）

三、投放时间、投放平台和分时折扣的设置

投放平台一般选择PC和无线的站内，不投放站外，效果差，目前我的直通车是只投放无线端，毕竟现在PC基本没多少流量，而且无线端的点击率比PC端高，个人觉得会把质量得分拉低。

投放时间一般都是全天投放，听说有加权重，只是在分时折扣上需要作出调整。

分时折扣我采用的是30%/30%/40%原则，例如1000元预算，0点到13点花300元，13点到19点花300元，19点到24点花400元。原因是凌晨、早上和下午的转化率和点击率没有晚上高。那么分时折扣就要根据预算和实时花费来调整了，假如分时折扣设置成100%会在早上10点就花了300元，晚上7点就花完了1000元，那么可以根据花费来调整分时折扣。当然前提是你的关键词没有问题，如果一个词烧爆了应该把该词的出价调整。

四、后续调整优化

1、匹配方式

需要调整匹配方式的因素只有两个，第一是控制花费，假设你给一个词的预算是50元，但到中午50元就花完了，可以通过设置修改精确匹配来降低单词花费。科普下，假设搜关键词蕾丝无钢圈文胸厚，精确匹配要搜蕾丝无钢圈文胸厚才能显示到，但广泛匹配是只要你搜蕾丝、蕾丝无钢圈、无钢圈文胸等都可以显示，只要搜索的词含有你的关键词就有机会展现。第二是提高点击率，假设一个宝贝的点击率是5%，可以定一个标准，例如可以把点击率2%以下的关键词，设置成精确匹配。标准不一定，每个店铺、品类、宝贝都不一样，而且长尾词谨慎设置，毕竟长尾词本来展现就少。

2、关键词删减

关键词删减的基本思路是把表现不好的词去掉，参考的纬度有ROI和点击率。首先也是要设定一个标准，例如点击量60，但ROI=0，点击量3000，ROI=0.32，点击率均值5%的，把2.5%以下的删掉。

3、关键词调价

这个只能根据个人经验来调整，只要开车开一段时间就基本对自己的词比较熟悉了，加花费调哪个词可以利益最大化，减花费调哪个词可以立马降下来，每次调整的幅度是多少等。新手调车切忌大幅度调整，例如一次性把爆款的词加50%，绝对爆。还有每次调整完记得隔半小时-一小时看一次车，免得花费炸了或者没跟上。

4、根据宝贝的发展定位来安排花费

不能只根据宝贝的PPC和ROI来分配花费，要结合宝贝的生命周期、发展定位、时间节点、成长轨迹、然后才是ROI和PPC。

生命周期这个就比较好理解了，假设一家非标品店，平均生命周期6-9个月，其中一个款式卖了一年多快两年了，自然搜索和销量等都已经降到很少，但ROI有2-3，而PPC因为点击率、转化率等都比较好所以PPC很低，那这个款值得大力去投吗？显然不值得。因为如果继续大力推这个款，很容易导致青黄不接的情况出现，旧款靠直通车维持着销量，培养款因为没有或者很少的花费，推不上来，形成恶性循环。

发展定位也是比较好理解，一个款，无论款式、初始数据、库存、季节等都比较好的，那么这个款就是值得大力推的。假如一个款，已经打造成了大爆款，那么你直通车稍微降点花费对其影响大吗？并不大，而你完全可以把空下来的花费拿去培养另外一个新款，形成爆款群。

时间节点就是非活动-预热-活动-节假日等情况了，预热和活动的时候可以把花费加大，遇到节假日、特别是春节的时候可以适当把花费减少。

成长轨迹主要看自然搜索量，假如一个潜力培养款上车一周了，自然搜索还是很平稳的，或者已经有点下滑趋势的，那么这个款就可以考虑降低花费或者不投了，把花费移到另外一个值得培养的款上。

总结：

直通车最中心的思路就是让好的提高出价，差的降低出价，假如还是差，毫不留情的删掉，把钱挪给别的词。无论调整出价、匹配方式、关键词删减等，都需要心中有一把秤！只有把标准定出来了，操作就好办了。安排花费需要考虑的纬度有很多，不能只参考ROI和PPC。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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