直通车的功能是花钱投放关键词把宝贝展现在买家面前，从而给店铺带来流量，开车的目的就是让这些流量转化，成交，赚钱。

参与直通车的分别有：买家、卖家、淘宝，淘宝是负责流量的部分，卖家卖东西给买家，所有的一切都要从买家的角度出发，做好这几点，直通车的推广就会顺风顺水了。

选款

首先直通车推广涉及到选款，在淘宝上搜索同行卖家，款式要新颖，不同的类目有不同的准则。货源充足，价格要有优势最后还要有自己的品牌优势。推广七到八款宝贝，根据宝贝的访客数，收藏，加购，访客平均价值，选择最合适宝贝，进行推广。

图片

现在是快消时代，图片受买家欢迎的店铺的流量更容易进来，在淘宝流量就是王道。现在流量好比是一块大蛋糕，淘宝的促销活动分割一部分流量，同行卖家分割一部分流量，留给自己店铺的流量一定要抓住，只要有了流量，才有更多的人愿意浏览你的宝贝，自然权重也会有所提升，再加上宝贝本身具有的竞争优势，转化率才会越来越高。

标题

对店铺而言，品牌意识尤为重要，现在各种五花八门的标题都有，但一定要有自己宝贝的核心词和品牌词，店铺后期发展起来，品牌是重要的转化词。

详情页

详情页主要注重在无线端，详情页最好不要太长，图片不要太多，一定要有优秀的买家秀，好的买家秀会促进流量的转化，因为买家在了解了宝贝之后，以后会看买家评论的。

评价和销量

零销量是很难推起来的，没有人愿意做第一个被宰的羔羊。店铺上新的宝贝可以利用淘宝客，赠品营销等来破零。

直通车推广

最后开始做直通车的推广，关键词不要贪多，前期一定要提高点击率，一般是添加3个大词热词，再添加7个左右的精准长尾词。

平均点击花费低，同样的花费，流量就多，加上精准的人群包后期的转化是很稳定的。

直通车的推广，从选款到后期的稳定都要注重流量，有了流量就有了转化，所以店铺的自然流量或者是付费流量都要齐头并进，才能让店铺为你赚更多的钱。

以下是直通车优化后的数据：

作者：思享电商，有问题可以关注微信公众号思享电商

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