前段时间，财富中国500强排行榜发布，阿里巴巴和腾讯上榜，并且成为中国最赚钱的两家民营企业。小编和朋友谈到这个事情，朋友说这确实很符合实情：阿里靠女人买买买赚钱，腾讯赚小孩的钱。仔细想想确实是这样，女人和小孩的钱最好赚这句话果然没有错。如果选择在淘宝开店，选这两个类目一定不会错。
说到赚小孩的钱，我们都知道，从小孩出生到24个月左右，所需要消耗的各种母婴用品多到你难以计数。如果说淘宝里哪个行业类目没有淡季或市场消沉期，最有代表性的一定是母婴行业。上半年有6.1节促销带动店铺增长，下半年有双11、双12等年度大活动强势提升流量和销量，淡季和非淡季之说根本不存在。
数据来源：淘数据
我们通过淘数据（http://www.taosj.com）分析整体市场行情，看到2016年8月份到2017年7月份的销量趋势图。每年11月份会有一个销量和销售额波峰，1月份因为春节放假，销量和销售额跌倒谷底。其余月份基本在波动中平稳向前，没有太大变动。
这就是这个行业的魅力，没有什么淡季非淡季，在大家品牌实力都差不多的情况下，谁是老大谁是老二，只能靠运营。
今天跟大家一起学习的这家店铺是babycare旗舰店，学习他是怎么在同样的大环境中奋勇直前，一直遥遥领先其他竞争对手的。
先为大家简单介绍下babycare旗舰店：这是一家主营抱婴腰带/腰凳的店铺，2014年10月进入天猫，在不到3年的时间里打败这个类目国内外的各大品牌，每月店铺销量和销售额均处于行业第一的位置。
数据来源：淘数据
用淘数据（http://www.taosj.com）查看到行业品牌销售额排行榜数据，6月份和7月份babycare的销售额以超过行业第二名3—4倍的成绩遥遥领先。更早的数据就不再截图出来了，想要查看到朋友们可以上淘数据验证。
行业第二名贝能旗舰店也同样是在2014年下半年入驻天猫，比babycare还要早4个月，除去品牌实力差距外，我们一起来看看差距到底在哪里？
一、DSR对权重肯定是有影响的
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先来看一下店铺动态评分DSR，babycare家的动态评分三项数据全部高于同行业20%—30%左右。贝能旗舰店的DSR动态评分宝贝与描述相符数据项与行业持平，卖家的服务态度略高于同行2%，发货速度与同行业持平。
也就是说babycare家的三项数据全部要比贝能家的好，而且这个数据还是在高达几十万人评分的基础上得到的分数，可以说想要保持高评分真的需要产品质量过硬、服务态度极好、发货速度极快。你的动态评分高，搜索权重肯定有加分。
二、同是行业top卖家，差距为什么这么大
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最近30天店铺概况显示babycare销售额 6157.77万，销量562314件，平均成交价109.51元；而贝能旗舰店近30天销售额1253.58万元，销量83887件，平均成交价149.44元。
经过对比发现，babycare家的月销售额约是贝能家的5倍，销量约是贝能家的6倍，但是在平均成交价上面，贝能远高于babycare。
看到这里我们就有疑虑了：同是行业top卖家，差距为什么这么大？仔细分析之后，我们找到了答案。
在babycare家任意一款爆款产品的评论列表里，几乎是千篇一律的好评，而且都是带图多文字的高质量评价，商家对于一些评价也做了积极回复互动。
而在贝能家就不一样了，小编随手找了一款爆款宝贝，打开评论，差评穿插在评论里，虽然不多但是显眼。这些差评多是带图而且写了很多实际文字的评论，商家没有做出积极回复帮助买家解决问题，一点责任心没有，相当于是付了款，卖家就是大爷的状态。有多少进店买家受到这些带图差评的影响我不知道具体数据，但是你通过跳失率就能看到你的问题出在了哪里。
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在营销渠道上面，两家都是以直通车作为基础推广再辅以淘宝客推广，聚划算等活动引流提销量。在直通车推广上面，贝能家直通车曝光关键词数量略高于babycare家，但两家差距不是很大。通过聚划算完成的销量和销售额都在各自的店铺中占据相当重要的份额，高达50—60%。那么除了上面提到的买家评论因素，究竟还有什么决定了babycare家的销量和销售额要高出贝能家这么多？是淘宝客！
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通过淘数据（http://www.taosj.com）查看到babycare家通过淘宝客推广，每款宝贝30天累计笔数少则两三千件，多的达到1—2万件。一些宝贝的淘宝客推广笔数甚至占宝贝销量的80%，这是相当惊人的成绩，对于提高店铺销量很有帮助，在很大程度上也为babycare增加了很多流量和曝光。
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