淘宝宝贝卖点是打动买家下单的利器，今天小编给大家分享如何提炼和找到宝贝卖点。
卖点的三个特点：(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。
提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到格力，就想到空调，提高韩都衣舍就想到韩国风，提到裂帛就想到民族风，那么，提到你的产品，能想到什么呢?也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。
如何提炼卖点——FAB法则
F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：
F——A——B：特点——优势——利益。
A——F——B：优势——特点——利益。
B——F——A：利益——特点——优势。
B——A——F：利益——优势——特点。
从产品的三种属性去提炼法则
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品——产品使用价值
形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
找卖点的14个方法
从客户定位找
40岁以上的请进，夏季雪纺两件套
25——39岁的请进，不撞衫点这里
从价格上找
全店满198减100
满500元送200元代金券
全场2.5—5折
从产地上找
来自秦岭深处的有机农场
来自海拔8000米的纯净高原
从时间上找
夏季新品来袭
厂家直销，7月钜惠
从附加价值上找
女神专属
免费送~模特配裤子
从对手卖点找
无一人退货
借物法
淘宝女装日销排行榜
淘宝网重点推荐
舌尖上的美食3重点推荐
从品质找
农村大学生创业，我只卖良心产品
农家养殖，土方法自制
从“担保”找
不好白送，无需退货
从风格上找
让粉嫩的色彩挑战整个夏季
清新可爱，夏日樱桃公主必备单品
从店主魅力找
瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚
从趣味上找
夏季节奏上新，把音乐穿在身上
从技术创新找
达人私房搭配，边看边买
从店铺类型找
文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆
看完上面的内容，卖家们有没有了一点思绪呢。希望上面的内容能够帮助大家提升宝贝卖点。
