决定你的产品能不能卖爆，核心因子是市场，其实不管你用什么方法和技巧，最终决定卖的好不好的，都是产品本身。选款和测款，是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序。

并不是每个方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目，比如说：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。

具体的操作方法如下，我们拿衣服举例(别的类目都可以用这个方法套)：

第一步：把准备要测的款准备好图片

记住，先别上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

第二步：制定好你的亏损标准

也就是说，你准备花多少钱把款测出来。我们用这个方法在7个店铺里面测试过，涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次我们都是测试100件(也就是100单)，因为三件宝贝，100件差不多能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的宝贝太多，三款就差不多了。

每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(因为还有快递包材成本)，每款亏20块钱。

第三步：在老客户群里面开始测试

当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会!

第四步：统计数据就可以了

看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候你可以设计好一个很合适的价格。

但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

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