现在说的最多的词就是预热、预热；在预热的时候你是不是把店铺的数据都保证好了呢，是不是把预热的款式，关键词都选好了呢？

接下来我们就探讨下淘宝操作上的一些重点，用对劲，把利益做到最大化！

这个时期我们都在忙着新品的预热，打造爆款。爆款怎样才能很好的起来呢？

1、考察市场环境，根据数据来选择产品。

想要获取大流量，必须有符合行业市场需求的产品，比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量，在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性，获取推广时机的主动性。

在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎，如果是自己工厂生产那就提前投入生产线，若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者其他软件查询，行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备，另外阿里指数也可以用的，淘宝指数下线了，可以参考阿里指数的行业大盘，一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

2、关键词决定流量的成败所在

关键词搜索是流量的重要来源，词的好坏决定着引流的成败。所谓成败在此一举，关键词这个点就是奠定成败的关键。

直通车不止追求的是大流量，更加重要的点应该是精准流量，所以在选词时，根据直通车推广不同时期去筛选，在推广中后期大量加入行业热词，争取大流量更为上策。

另外获取大流量的利器就是飙升词，在短时间内可以大量引流飙升词的好处就是现阶段流量大，竞争小，一般以较低的价格就能获取非常高的流量，点击率也会非常高，短期内能快速提升直通车计划权重。找到飙升词就找到了流量的突破口。

下一步就是养词了，找到好的关键词，并不代表词的质量分就会是满的，所以接下来就是养词上分的时候了。

养词可以从基本的做起：

1、修改匹配方式

直通车的2大匹配方式，广泛匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。

在养词的阶段，可以把匹配方式全部设为精准匹配，等到养词完成之后，再有条件的放开，修改广泛匹配。

2、时间地域的选择

不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。

比如说可以将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130~150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低。

将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交。

同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。

再比如说竞争对手集中的地区，可以重点关注一下，注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

时间地域维持好了，会有效的提高你的点击率，其实也是在提高质量得分。

点击率的数据是最大影响质量得分的一个关键性的因素，我们都知道，优化点击率的话，一般都会在主图上下功夫。

主图的优化基本上可以围绕下边几点来进行：

1、一张点击好的主图，不一定是因为漂亮，而是因为把产品的卖点最大化的突出出来了，就像是这样图片，将自己的卖点，防走光，价格优势都体现了出来。我们做的就是需要定期的总结所有ROI好的关键词，从中发现卖点，然后让美工配合，合理的把卖点突出到主图当中。

2、可以准备多张创意主图，做一个双创意，设置相同的标题不同的主图来推广，然后淘汰点击率差的一张，以这个来测图。

这些基础都做好了，接下来就是参考实时的数据来做出出价的调整，当然宝贝的展现、点击都上去之后，我们做的就是要来优化宝贝的内功，提升直通车的ROI，来带来最大的收益。

在打造爆款的同时我们要做的还有保持店铺的数据不下滑，这样才能做到最大的赢家。

换季打造爆款的同时怎么保持店铺的数据不下滑

换季的时候其实也是一个小淡季的时期，好多人都会着力打造秋款的宝贝，而忽略夏季产品的销售，我建议从以下几点去做好淡旺季的衔接。首先就是不要放弃夏季产品的推广，直通车要比之前加大精力的去维护，在有就是需要一些别的方法来保持店铺的销量不下滑。

1、合理的促销

合适的使用我们的促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。也可以通过结合新品的关联销售来做促销，技能够清仓也能够为新品带来基础。

2、店铺基础的完善

这个季节的时候，根本不像是旺季的时候，流量大，现在要做的就是对对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修这些做一些调整。其次的话在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

宝贝描述方面也要做不断的优化，像是用吸引人的开头被激发客户的兴趣，往往都会做一个精美的图片，包含宝贝的活动信息，店铺优惠券，这样能够激起客户的兴趣病留住客户。当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

3、店铺老客户的维护

店铺一定要做好CRM，拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢？

可以来建立一个合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。还可以建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

秋天是丰收的季节，但是丰收都是相对说的，没有基础的管理，施肥，是没法做到大丰收的，同样的道理用到哪里都是，我们的行业也是需要来管理，施肥的，老话说的好，付出总会有回报，但是盲目的付出，可能回报不会成为正比，这就需要我们找对地方，用合理的付出来达到最大的回报。

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