在上期的分享中，我们说到了影响直通车点击率的因素有哪些？涉及到我们的直通车创意图和产品价格。在最后，留了一个问题给大家：希望大家自行思考下，还有哪些因素是影响直通车点击率的，不知道各位朋友们，有没有去思考呢？不管思考的有结果还是没有结果，都先继续我们的分享。

直通车的关键词也是影响我们点击率的重要因素之一。不要觉得惊讶，点击率和关键词有很大的关系。我们简单的举个例子：关键词连衣裙与关键词连衣裙 长款他们之间不管是搜索量还是展现量肯定都是有很大的区别的，这也造就了他们的点击率肯定也是不同的。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

上图是两个关键词点击率近七天的数据趋势图，可以发现连衣裙 长款的点击率比连衣裙还要高。按照常理来说，连衣裙的展现量和搜索量肯定是高于连衣裙 长款的，那为什么连衣裙的点击率比连衣裙 长款要低呢？看过我之前分享的直通车如何选取关键词的朋友们，应该知道这是什么原因导致的（没看过的朋友们，可以联系我们哦，给你相应的链接），所以这里就不做过多的解释了，如后期还有疑问，可以在文章的下方，留下你的问题，我们会为你解答的哦。

那说完影响直通车点击率主要几个影响因素之后，就到了大家都非常关注的一个点了，那应该如何提高直通车的点击率呢？

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

前面说了很多关于直通车的知识点，相信大家应该都了解了直通车是有四个创意的，每个创意都是会有不同的表现的。那想要提升你点击率的其中的一个点就是优化你的创意图片。但如何优化，我相信应该是很多朋友都比较头痛的地方。

图2可以看到四个创意的点击率各是多少，因类目和产品的不同，点击率的要求也不一样（不过对于点击率来说，当然希望越高越好哈），但如果说你的点击率都没有达到你行业的平均值，建议你们可以换图了。

我们要知道，在做直通车创意图的时候，需要注意的地方有哪些？首先要让买家知道你的产品到底是什么？

图3

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

画框框的是一个商家做的直通车推广（我搜索的是手链这个关键词），我想问下单单的看这张图，你们能看出来他所想要表达的重点是什么嘛？手链？项链？戒指？还是四叶草的套装呢？我个人是看不出来这个商家所要表达的或者说他主推的到底是哪个的。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

这是我点击进去的宝贝详情，卖的就是组合装，虽然套装里面是含有手链的，但真心的建议卖饰品的商家们不要这样做，因为这样是比较费钱的（这个商家是排在前几位的，虽然我截取的是PC端直通车的图片，但不妨碍我们看整体），另一个就是人群的精准度还是有点区别的。看完这个案例之后，建议大家在做创意图的时候，注意的第一个点就是：买家看到你的图片，第一眼就要让他知道你卖的是什么？而不要让买家去猜你卖什么，这点很重要哦。

图5（图片来源于淘宝网，仅供参考）

我们再来看下图五，同样是直通车推广位置的（最底端的那五个），第一让你们注意到的是哪个呢？为什么呢？相信问出这两个问题后，大家都已经猜到接下来我要说的是什么了。没错，就是图片的差异化，要想在很多产品里面，注意到你的，你需要做的就是突出你的与其他家的不一样。图五的这几张。都是简单的将手链放上去了，做了一下效果展示，整体都没有太大的一个区别，甚至第一张和第二张都是一样的产品，但是注意这是两家旗舰店的，价格也只相差一元钱，你们觉得我是选择第一个还是选择第二个呢？我想很多人会说，选择第二家，因为他可以免费刻字。同款产品各方面数据都差不多，我是会选择第二个的，但在这里我要说的重点不是选择哪个，而是两个图片样式、价格等几乎都没有差别，可店铺却是两家，让买家作何感想，所以个人建议可以让你们的推广做下优化，相互错开，或者做一点差异化出来，相撞的最后可能就是买家选择的是其他家的，避免不必要的损失。

继上面差异化内容，扩展一个想要提升我们直通车点击率的一个点就是：位置。投放前几位的商家的数据也是要比后面的商家的点击率数据要好一点的。因为买家不会无限制的一直翻下去，他最多翻个三到四页就不错了（当然我们的生活中，也不缺乏那些闲着无聊，就喜欢一直逛淘宝的买家）。所以排在前面的，展现的机会肯定是大于后面买家的，当然我也知道现在个性化人群标签等影响是很大的，但是依然不会影响直通车是按照出价的高低来排序的，所以你只需要考虑你想要你的产品展示在哪个位置，然后瞄准这个位置去做优化就好了。（预算太低，就不用去挣排名了，因为也许你的一个预算只够坚持一两个小时的）那关于如何提高直通车点击率的我们就说到这里了，现在简单的总结下：一个好的创意图片是会给你的产品带来很多的点击量的，而你的创意能否展现在买家面前，又是取决于你的关键词以及你的排名，所以这几个方面都是相辅相成的，也希望你们在做这块的时候，不要只单单考虑一个点。

地球是圆的，同样，我们的电商我们的推广也可以是圆的，所做的一切，到最后都是会汇聚在一起的。思维打开了，你会发现很多事情并不是只有一个路径才能解决，尤其是电商，所以希望大家多看看多听听多学学。

作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：wugeds888，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。

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