我主要是做女装休闲运动套装类目的，主要是以推单店爆款为主，今天就讲一个我现在在操作的案例吧！因为是淡季，已经控制到一天只花300元了，而且因为今年淘宝的改版。这是一个操作到最后算是失败的案例了吧，一个半月时间只卖了5000多件。

下面开始我的操作经验分享：

一：选款、测款

选款时我主要是以元素为主，就是现在流行什么元素我就会拿来加在衣服里做成一个新款来卖。这个方法选款不是特别准确，需要一些平时积累的选款经验。

聚草堂很多大神是看数据选款的，也就是每个星期会下载类目热搜词来做对比，找出一些新出现的而且呈上升的热搜词。这样选的款相对是符合需求的，因为热搜词就是有需求才会去搜索嘛！

接下来是测款，按我的选词方法测试点击率第一天一般能达到2%差不多就可以了，大多是1点多的点击率。首先设置投放只投放移动站内就行，站外和电脑的转化太差，点击率也低。

投放时间在直通车刚开始几天全日制投放，直通车词点击量多，是会累积位置权重的。因为你的权重低，所以夜间别人降价了，你可以拉多些点击来加权重。投放地域关闭港澳台和海外，后六省也是可以关的，点击都是比较少的，看你自己喜欢了。可以后期看点击和转化数据再决定关不关。

直通车现在是可以做4张创意图片的，我们测款可以更快了。图片要多做些，创意只开无线的就好了。

一个创意一般有1000个展现就够了，点击率最低的创意就直接删掉，所有的图片测完后，留点击率最高的两个创意。把最高的创意图换成主图，因为自然排名也喜欢点击率高的产品。

两个创意的原因是开到自然排名上来时，你的直通车排名和自然排名相近，就默认只展示自然排名的。

测款只要收藏加购一起能达到8%，那就是可以开直通车的款了。低于这个值的一般就没有什么潜力的，我去年做过一款达到15%，直通车开没几天就直接爆首页流量了。

二：选词、删词、出价

我的做法是上架第二天开直通车，选词时我们只选系统推荐的200词就可以了，记住选相关性最高的。选好后把7分以下的词全删掉，对不上你产品的词也删掉。

出价看你车的权重了，如果是新车一般出到2块差不多可能还没什么展现，这就需要养一下车了。挑几个点击率高的词留下开几天，不用开得很猛，随便开个5天就正常了。老车的话有权重，正常出价就行了。

出价的话，是出到有展现。如果只有展现不会点，那可能是你出价太低或者你的款式不受欢迎。一般刚开始统一出价就可以了，出价能进入20条内比较好。因为20条内的点击率最高，20条之后可能会因为太靠后而导致没有人点。这个看个人承受能力哦，一般第一天单价2.5元是我的承受极限。

如果因为价格实在太高不能进入20条内也没有关系，因为我要说的方法不看排名不看质量分，看展现。看半个小时或者一个小时，如果没有展现你就加价，再看半小时，加到有展现为止。有展现了，你就看词的点击率了。

我女装的一般展现到了100没有一个点击的，或者点击率只有1的，我是直接删的。出价要出到整体一个小时能有二三十个点击，不管你一个点击是1块还是2块，这样到了晚上我们才有足够多的数据来决定删掉哪些词。

到了晚上11点12点前就要删词了，因为12点后就看不到数据了。看一下直通车首页的点击率，这个我拿我现在推的来上图哈。

只要你的关键词低于你自己这个位置的点击率的，有成交的可以考虑留下，没成交的不留情的全删掉。这时一般你只剩几十个词了。记住不要因为那个低点击率的词是10分就不舍得删哦，因为它是没有用的。

这点是新手比较容易犯的错误，不舍得删词。如果删掉后剩下的词只有几个，那你可以尝试一下找多一些长尾词，这些词精准性高、竞争也比较小。

直通车第二天，养词，针对这几十个词，今天有的已经上了些分。按你昨天的出价有些词一般是很会点的，这时你还要观察它们。因为你昨天留存下来的词应该有一部分是点击量很少的，没有较多的数据时点击率是不太准确的，会点的词看一下它的实时数据，如下图（刚好过了晚上12点所以没有数据）

一个小时展现量很大的可以降价，一次降10%左右，降价之后要再观察一到两个小时，展现量没有变少的或者还在上升的还可以再降价。如果是展现下降的就先不管这个词了，一般我是统一出价的，因为我比较懒。

如果你们想要单独对一个词调价的话那就要花费点心思了，请注意单独调整时要记录一下你调的时间和价格，以免调后不会点了你又不知道自己到底有没有升价或者降价过。

付付：

为啥要降价呢？

简单 ：

降价是为了让PPC下来啊，谁也不想一直一个点击一两块的。如果你想要冲刺大流量的话就不能降到太低了。

阿华：

第一天限额多少？

付付：

养分不就是养点击率吗，降价下来点击率不就降了吗？

简单：

我一般有300元够了，降价点击率不一定会降的，这个后面也会说到。

到了晚上不会点的和点击低的再次删掉，这时词可能更少了，但别担心，这些都是会点的和点击率高的。等到分数上来了价格下来了你又可以重新加词了，之前删掉的词也可以加回来再测试的，重新加回来的词也基本分数是高的了。

有一个注意点是如果想要很低的PPC，点击量就不能太少，量少是不能降价到很低的价格的，还有有的朋友肯定会觉得我的关键词质量分总是反反复复时高时低。

这主要是因为你选的这个词竞争大，竞争大的词质量分最容易变化，如果你这个词的点击率和转化率不能力压群雄，那么可以把排名靠后些，这样就不容易掉分了。

每个词都有它的流量天花板，但是女装的天花板特别高，一般卖家触碰不到，这个取决于你要多少流量，由于我是统一出价的，所以我不怎么单独看词。

我只看首页的每小时点击量，我开新款时质量分上了后的目标是每小时200多个，所以只要超过这个数我就会去统一调低关键词的出价。

切记你要先确定你一个小时想要多少个点击，必需达到了或者超过了你要的这个点击量才可以降价，不然降价后一般只会涨回到你原来的点击量的。比如我一小时整体点击量是200个，一般来说调 低后都会有一到几个小时点击量下降到100多个，不要担心，他会涨回来的。

这个点击量呢？行业不同应该是不一样的，我的这个小类目前100名普遍是点击量一天2000左右的，所以我一般新品要达到3000点击以上，这个3000点击量是在直通车价格稳定后的指标，前期养词时不用。你们对应自己行业设置，在市场行情标准版或专业版可以查看同行直通车点击量。

如果降价后过了几个小时甚至是到第二天了还是涨不回来了每小时整体的点击量，那我们可以把价格调回高一点，出现这种情况估计你的价格已经降到比较低的价格了，比如0.5元。

那么你如果想要维持这个低价又想要点击量上去怎么办呢，这个时候你应该已经开了有一个星期了，词都优化的挺好的了，那就是直接加词，还要专门挑展现大的加，这样你的点击量就又能上去了，新加的词按原先方法去优化价格下来。

这样第二次加词优化好之后你的款也有一定的销量了，这后面再加词就要关注转化率了，因为点击率已经优化好了，而且直通车后面就是关注转化率的。

这个就是我优化质量分和降价的常用方法，按这个方法我一般是开车3天就质量分10分，点击率在第二天就有明显的上升，一般我是开满一个星期才加大词。

没人想知道一天能调多少次价格吗?有的说调价一天只能调一次，说调多了影响到词权重，你分别在什么时间段调价呢？我调价前面已经说到了，只要一小时达到我想要的量，我就会调价，也就是我根本不在意一天调几次。

icegg：

不会影响权重？

简单：

其实影响或者不影响这个我们可以不去管，因为很多人不知道内部的原理包括我，但是我前面有说到如果不会点了几小时或者一天。我们就再调回去点，这个也许就是所说的权重影响到了。

王一：

如果老板给的预算，不够全天投放，你会选择分时段投放，还是尽快投放？

简单：

刚开始一个星期是全天的，预算用完了就等第二天。

方法说完了就说一下操作过程中要注意的点：

1，款式一定要测好，点击率高是第一点，新品我自己的感觉就是前两周是最重要的。我和朋友们测试过一般都是到第二个下架日首页测试的大流量就会进来了，新品刚开始没有销量，所以淘宝只考核你的收藏加购和点击率。

2，每天的点击量要比前一天多，这样点击价格才降得快，当然如果你实在做不到也没事，因为我也试过一上车就猛开的，这样做就是后面递增比较难，但是流量在第二下架日还是会有，只是多花费了钱。

还有关键词稳定后你每次一降价有可能你一个最会点的词就不会点了，然后就变成了另一个不会点的词开始有展现并点击。这个是正常的，很多人会遇到。原理我暂时不知道。

大雄 ：

有没有出现过、第一天点击率不错、第二天什么也没做、点击率比第一次差了？

简单 ：

这种情况也是有的，但是主要是词没有及时删除引起的。整体点击率低会影响到关键词的，并不是你一个关键词点击率高了就好了。

这时我们就要看看这些会点的词的转化率的，优先选转化率高的控制价格让它展现，如果很会点转化好的被你降价了不会点了，变成另一个转化不好或者点击率比它低的词会点了，那么你可以把价格调回去，然后其他的词统一降价即可。

不过有一点要说明一下就是这些词每天的转化率并不是非常稳定的，有时高有时低，可能也是我详情没有做好的原因吧，因为我是没有做什么详情的，没有请美工。

icegg：

其它词统一降价吗？

简单 ：

我是统一出价的，当然也是可以单独出价的。前面有说到单独出价建议要做记录，以免不知道是否调整过价格，而影响你对这个词的判定。

3，分时折扣刚开时我的设置是全日制，因为直通车关键词的点击量多是会累积排名权重的。在词稳定后就可以设置折扣了，我设置的是0点到8点80%折扣，因为晚上买的人不多，可以节约些费用。另外设置太低也不好，太低词的排名太靠后，会导致你第二天排名下降，点击变少。

4，关键词为什么有的人出价很低反而点击量多呢，因为点击率不变的情况下出价低的相对权重高，这个原理我不清楚。但是我确实是价格下来后很多关键词显示在20条之后，但是点击量却没有变少。

三：转化率、人群、标签

前面说的是优化词的点击率的，既然点击率我们已经稳定下来了，那么下面就是说说怎么提高转化率了，那就是精选人群了。

在直通车开始的第一天，我们就要把所有的人群都开起来。测试一下，开几天后把点击率高的人群留下，低的删掉。参照方法相信大家知道在哪对比吧，直通车首页点击率。

一般来说一个人群要有几十到上百个点击量才比较准确哦，也可以看更多点击量再做决定。我的溢价通常是20%，折扣人群建议不开，这类客户群质量比较差。

人群测试好后有的点击率高但是转化低，这种可以留着，但是要调低溢价，因为没转化浪费钱。

他的点击率高对我们关键词的排名有帮助，所以留着，但是我们想要转化高怎么办呢？可以从人口属性群下手，可以参考你的生意参谋里的人群来设置。

可以看到我的自然流量访客最大的部分转化是低的，这个我们控制不了，但是我们可以开那些箭头上转化高的人群，可以一个一个单独开，然后测试到好的留下来，这个人群测试量嘛最好有个几百点击或者上千点击，量大些准确些。

我都是测试几百上千个点击！群里有说把最后好的两两结合来开，也有人说和单独开的效果是一样的，这个我还没有测试，因为我也是刚开始注意人群不久。

地域的调整一般在开直通车有两个星期差不多，这时的数据量够大，可以看看14天数据，把点击率太低和转化太低的地区关掉。直通车里面的报表只能看到省份的数据，无法精确到市，但是地区设置里面是可以精确到市的，要怎么设置呢？这时我们可以在卖家后台已卖出宝贝导出订单，查看哪个市卖得好哪个差，然后就把差的勾掉就可以了。

最后说一说定向，刚开的时候定向尽量出价不要高，一天有几百个点击就可以了。因为我的两个朋友以前刚开始开了定向，结果没有几天定向点得好猛，一天几千点击，然后他的关键词按正常出价却基本没有展现了，导致最后这个款开失败，自然流量进不来。

所以我都是建议初期定向不开或者少开。定向的开法跟关键词很像，都是刚开始要出高价，慢慢的一天会比一天点得多，所以也要注意点得比较多时就要降价。

以上就是直通优化的方法，最后再小小的说一下引爆自然流量要注意的点。

每天的销量，单数要递增，第一天上架不做单，第二天开车了有几单就行，最好不要太多，以免你在第一星期无法做到翻倍，我一般是单数到了就直通车限额，如果没有办法翻倍也要做到每天多50%。

很重要的，你首页流量能不能进来就看这个了。第二周你基本无法多到50%或者翻倍了，这时只要能比前一天多就行了，一般第二周就是大首页流量进来的时候了。

能多就要多，如果实在不行就比前一天多。但是要先计划好做多少天，这样就好控制了。

去年流量进来后都能维持好久，但是今年5月后就不行了，我一直不知道原因，我和朋友们在流量进来后一般是4到6天又没有了。所以我说我这个款开失败了，后来才听蚂蚁哥说是流量进来后我没有接住。

在大流量进来时其实是淘宝在测试你的款了，你转化率好高时当然没事，比如我的类目4%或者以上，不然就要刷坑产，这个我还没有测试不好说，大家可以在群里讨论下吧。

另一部分是标题要做好，用市场行情的搜索词查询 ，查看你的关键词并找出搜索人气高的，在线商品数低的，最好是转化率好的，然后主攻这个词，也可以比较容易的获得流量。

因为这个词竞争小所以指标相对就低，好标题也能省不下直通车费用哦。最后因为我没有平时做数据的习惯，发一下我这个失败的款的直通车报表给大家参考下数据吧，可以看到我每天的点击。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！

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