大家好，我是地剑。

直通车本来就是一种工具，但是由于是淘宝大力支持的推广方式，导致很多人去使用这个推广方式，当然我也喜欢用这个方式来推广店铺！但是推广是推广我们需要注意一些什么？

我先来说说一些值得我们思考的问题：有很多卖家没有清楚一点，自己开直通车是为了什么，前期，中期；后期；这样每个时期到底是为了什么才来开车，还是说看到别人都开了车，就以为自己做淘宝一定要开车，，没有想清楚自己为什么要开车，也不清楚自己在店铺的什么阶段需要什么，自然而然你也不会得到你想要的东西；还有一个问题：很多卖家在线上做店铺的时候，只知道直通车，刷单，反而把我们在生活中实体店铺的一套东西忘得一干二净？（这两个问题我在下面再来回答）

那么我们经常说的开直通车到底是为了什么？

淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：

1)精准流量：被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在顾客。

2)精准转化：只有想买对应推广的宝贝的人才能看到的宝贝，给卖家带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。

3)有效关联：直通车能给卖家整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家进店后会习惯性浏览其他宝贝，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之卖家的店铺人气自然高起来了。

4)高权重：直通车属于官方大力支持的付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加，对于提升宝贝关键词排名有极大帮助。

5)精准投放：相对于其他推广方式，直通车在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放，有效控制花销，在保证推广效果的同时合理降低卖家成本！

现在我就来说我上面说的那两个问题（其实本质上来说只能算一个问题），我就混合着把这两个问题一起说了：做线下店铺我们应该做什么，当然货源是前提，在这就是装修，既然你是线下的店铺（你的装修一定让人觉得干净舒服，愿意来你这里买东西）。

这个道理同样也会适用于线上店铺（装修很重要，卖的东西要和类目相匹配）店铺装修好了我们现在需要的就是有人来买东西，先会是哪些人来买呢？当时是一些你认识的比较熟悉的朋友来你店铺里面光顾你的产品，这样会产生一些反应（作为朋友，是一定会帮你做口碑营销的），但是这样的还不足以打动消费者，因为一直在别的店铺买产品，当然会有一些优惠，我们新开的店铺需要做什么（低价，只要你的产品质量不必别人差，低价这个条件是人无法拒绝的），当然还有一个重要的因素在里面就是你的态度，如果态度不好，最多只能做成一次生意，不能期望会有二次回头的机会，这也是就再说客服，和老客户，老客户额重要性我也就不说了，这样的话我们的客户就会慢慢变得稳定，那么现在我们需要的是什么呢？

提高我们的利润，让我们能在这些稳定的客户上获取更多的利润，当然还有不断的需要上新，上新的目的，我就不说了，这样只能是稳定的，这就是中期，后期作为线下来说肯定是扩大我们的店铺，引来更多的客户,用到线上来说就是需要大的流量，（当然这些过程中一些促销活动是必不可少的。）同样这样的思路也可以用到直通车中。这样一来，你就清楚很多，你需要的是什么？店铺相对的操作你也就了解了很多。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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