回顾过去一周的操作事项：初期选款、基础销量评价、内页优化、直通车权重培养等。

单品过去一周的基础数据：

店铺有一定的粉丝群体，单品初期加购率9%。通过直通车付费工具引流之后，访客上涨明显。因为前期缺乏买家秀，访客上涨之后单品的加购率降低。14号（周一）出来四个买家秀，买家秀优化之后单品的转化开始提升。

8月14号搜索转化率1.05%

8月17号搜索转化率1.27%

再看下过去一周付费推广的数据（女装初期推广以直通车为主）

结合店铺过去7天商品数据，产品的收藏率大于加购率。其中一部分原因是因为店铺的流量大，但是不精准。此时收藏率也能体现一款产宝贝的买家喜好程度，买家第一眼的感觉单纯看的是款式。加购物车的行为说明买家对产品关注度进一步提升，通常会受产品的价格和销量、评价、详情页等影响。

直通车的数据并不是很理想，前期单品花费在500左右，PPC =1.88元。连续烧了3天之后，质量分直接就提上去。

同时发现转化很低，内页优化不够影响整体推广效果，分析之后决定降低花费到300一天。稳定质量分的同时，控制PPC，逐渐降到1.1左右。

店铺第二半价活动，新品搭配清仓夏款

活动期间免费流量增涨明显，同时促进自然转化的提升。

目前单品数据增涨较缓慢，店铺人群不精准，一方面通过直通车矫正人群包，另一方面配合营销补充流量和转化。

接下来主要针对单品的转化进行优化。

①：成本较高，普通低价高佣金投入较高。

淘宝客后台找鹊桥活动，根据自己类目，成本利润等情况。选择符合自己的活动，淘客等级从高到低排序（等级高相对推广渠道广一些，效果也会明显一些），勾选我能参加的活动，方便报名活动。

找到可以使用优惠券的活动。新建小额的优惠券10~15元，佣金根据利润考虑。这种情况下，投入相对较少，或者不亏本。通过淘宝客能带来真实成交，佣金会在下个月15号左右结算，保证是一个完成的订单。

②以七夕和新势力周活动为噱头，做店内的活动，装修承接页。一方面报名淘金币活动，通过金币五折兑或者七折扣兑来提升单品的转化。另一方面单品设置淘金币抵扣，拉高淘金币比例，刺激消费。

③通过第三方软件设置收藏加购抽奖活动（无线宝箱、抽奖精灵、抽奖靠手、收藏大师等），收藏加购分享获得抽奖机会。设置低门槛优惠券，促进成交。

④直通车推广中，添加单品无线端自然搜索关键词；市场行业热搜词；同行竞品成交词筛选。

花费用在刀刃上，如果花费有限，那么综合分析单品和店铺24小时的主要成交段。主要成交时间段提升分时折扣，或者调整成交的人群溢价，给需要的人更多的展现，获得更好地转化。

可以通过千牛版生意参谋柱状图查看访客和成交金额等多个参数.

或者通过生意参谋实时直播查看分时段趋势图（除了常规数据对比，也可以查看大促成交量）主要访客和成交量集中在10~11:30、14~15:30、21~22:30

以下推荐三种直通车选词方法：

一、单品分析自然搜索选词

二、市场行业热搜索词（符合产品的热门长尾词也可以选）

三、竞品分析关键词

作者：电商人蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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