相信很多卖家都遇到过这样的情况，那就是明明行业的平均出价很低，但是出了很高的价格还是拿不到展现，也拿不到点击，其实并不是只有你们遇到。

我最近新接一个店铺，是刚刚注册不久的旗舰店，产品上架也没有多长时间，基础销量在二十个左右，评价有七八个，直通车里面有几个计划了，但是基本上都是乱开的，点击率都是在1%左右的，行业的平均在5%左右，接到店铺之后我就开始新建计划去测试产品了，测试完之后，我发现产品的收藏加购都很低，但是转化还不错，当时我就建议老板可以先不推这一款，先做一下基础，然后再测试一下其他的款式，可是老板说同行有一个卖同款在春季的时候出了十几万的单量，所以他坚持要推，那我也就不说什么了，结果上车之后，在意料之中，推起来很吃力，原因就是，第一个计划权重低，第二个就是产品基础差，第三个就是没有测出一张特别高点击率的图，车图测试的时候达到3%的点击率，在做的时候，我才操作到了6%的点击率，所以车子才开了两天就果断停掉了。

上面可以看出在测试时候的点击率，其实在后面第二次测图中，这张图的点击率也是很高的

所以后面车子漂移跟这张图的关系也不是很大，虽然我后面没有用它来做车图。

在图中大家可以看到，我出价出到了行业均价的5-6倍左右，行业均价在1块左右，还是拿不到好的点击率跟点击量，点击花费也贵的要死，虽然说都会上分，但是想要开好这个车子，这样的点击率跟点击花费是承受不起的，所以我果断停掉了。

重点：停掉之后，我做了两件事情，这个车子就发生了质的变化

第一件事，我让老板去做基础销量，增加宝贝的权重。

第二件事，我重新建立一个计划，去增加直通车的账户权重。

这个老板办事效率很高，也非常的配合，所以我们合作起来很顺利，他拿产品去参加了一淘的活动，虽然说只卖了一百多件，但是宝贝的权重瞬间就起来了。之前销量少的时候，买家就算看到了，也是不愿意点，所以销量也会影响到点击率。

在同时，我去重新建立了一个人群计划，直接溢价到三百，然后低出价(这个玩法我前面的帖子有讲，不懂的可以去看看)这样做的目的就是为了能拿到高的点击率，从而增加直通车的账户权重，而且花费比之前要低很多，事实证明，我做对了。这个玩法同时也把图跟词重新测了一下。

做完上面两件事情，接下来就开始用我平时的玩法正常投放，ppc比第一次投放少一半，卡到前三的价格也变得便宜了，很轻松就拿到了大流量，而且点击率逆天，漂移就是从这里开始。

这个是昨天晚上八点半左右投放的计划，点击率非常高，而且我还没有去操作其他东西，如果稍微再操作一下，点击率还可以更高。

这个是今天早上的数据，点击率杠杠的，这样的点击率一般一个星期可以让ppc降低到行业平均，用的拖价玩法之前我也有发过帖子，不懂的可以去看看。

结论：第一，在没有基础的情况下，不建议开直通车，就算想要直通车砸爆款，前提也是要做好基础，宝贝的权重会影响直通车。建议有100-200个销量，20-30个评价开车效果会更好。

第二，账户权重很重要，不会开车的千万不要乱来，如果开不好会让你的账户权重越来越低，开起来会越来越吃力。