选择很重要，一个好的产品，会让你事半功倍，如果产品选不对，操作技术再牛，也只是昙花一现。而且新品在开车的时候，很重要的一点就是没有基础销量和评价的时候最好不要开车，不然很累，尤其是没有流量的款，还没有收藏，加购等，前期开车基本没效果。

直通车的本质是什么，能给我们带来什么东西呢？

淘宝为什么要开发这个直通车呢，第一目的就是盈利，第二也是可以把流量更加合理化，也不至于一家独大，其他的卖家没有太多的出路。其实千人千面的出现也是为了得高流量的利用率。而且直通车能直接解决流量上的问题，只要你的产品够好，能符合买家痛点，一般不会差。

直通车是一个动态的慢慢的优化过程，大家都知道质量分，这就是一个慢速的效果。而且直通车的优化方向及操作方法，根据你所在类目的不同也会有不同的套路，找到你自己类目合适的方法方案才是最好的。一定要多看多对比。

新手前期应该怎么样开直通车呢，我们慢慢分析一下。

直通车，是我们前期解决流量问题最直接的方法。为什么要看直通车呢，为的是宝贝的权重，关键词的搜索权重，而且在我们操作的过程中难免会进行补单的操作，直通车的补充也是一个很好的方式和入口。

前期刚上直通车的时候不在太在意转化，ROI多少，主要还是点击率为主要参考目标，如果点击率不高，应该考虑到自己的创意主图和价格的问题，第二，我们在开直通车，有做人群的性况下，是不是我们的人群定位问题。如果说点击率高，但转化很少，是否我们在详情的展示上，没有做到买家的痛点，使之没有产生共鸣，没有购买 。前期主要以测试为主，想一开始就产生效好的收益是非常困难的一件事情，小卖家新手卖家老是会在这里卡住不知道怎么去操作。想清楚，想明白，方向的事，针对性的去优化。如果不知道怎么去优化，看同行做的优秀的人。

那我们什么时候开始开直通车呢？在我们确定了需要推广的新品之后，给于新品一定的销量及攻心评价，还有买家秀，收藏，加购等，使宝贝有一点的自然搜索后，我们再开始进行直通车的推广，引进来的流量看到有销量和评价也会给用户带来购物的信心。

开直通车，记得，一个宝贝单独做一个计划，这利于提成权重，也可以做到对宝贝的数据把控，不会因为多个宝贝而搞得数据混乱，哪个宝贝好都不知道了。而且直通车我们是看一整个计划的数据，不要单看一个关键词的数据，但是我们也要时常关注及替换掉那些没有数据或是数据很差的关键词。

一个计划里面，前期可以设置多个关键词，看表现，但第一轮测试完成后基本上就10-20个核心词就可以了，养这些词的分就可以了，但分不是最主要的，还是以数据为准，有些词分可能不高，但数据好，也可以用，按实际的情况来就行了。

日限额的话我们主要看自己的目标及承受范围，不要别人说一天设置200-500，螺旋上去，不要傻呼呼的也跟着学，首要明白，他们是系统操作，从选款，竞品分析，定位，定价，定人群，定主图，详情，是一套长时间综合下来的，对自己的产品有相当的把握才去操作的，个人卖家还是需要按自己的实际情况来操作，在自己定的限额时间内能烧完就可以了，看数据效果能达到自己的要求就行，不需要过多关注人家的神车。如果你有花时间精力去做到上面这些，你可能也就不需要再看这些了。

投放平台就是无线端，个别品类的在PC端也有不错的展现和销量，那么PC端也要开起来，投放时间，利用好时间段，好好分析自己的流量来源，和竞争对于的投放高锋期，避开别人怼钱的时间，也是一个不错的选择。投放地区，可以看一下访客地图，哪些地区流量高，可是针对性的投入自己所要卖的城市。

下面说几个开车过程中的几个调整方案：

展现量没有的，直接删除

展现量少，有点击的，提高点出价试试

展现量大，点击一般的，看一下行业数据，是否主图文案有更改的空间

点击量大，有转化的，可以根据你的PPC来找一个合适的位置，找一个投产的平衡点。

如果有些关键词表现比较好的你可以适当加价。

还有出价这件事情，你也要时实参考行业值，不要说是别人出2块，你出9毛，说没展就直接删除掉了。