看了许多的经验分享，逛了许多的学习论坛，所有人都在说“开车，开车”，我就纳闷了，除了回叫，你就不能讲点实在的吗？车在呢？怎么开？往哪开？你都告诉我了吗？

1、开什么车

我们说开车，那到底是什么车呢？卡车？宝马还是奥迪？还是小火车？如果你以为是这些，那你根本就不是一个合格的运营“老司机”，连我们直通车都不知道。

首先，直通车是一个工具，一个淘宝引流的工具，但也仅仅是一个辅助工具而已。所以，不少人对它又爱又恨，如果你不想被它利用，那你就利用好它。

直通车的作用主要是为店铺引入精准的流量，挖掘精准的优质客户。但它的作用就仅局限于带来流量，至于是否转化，是否成交，还取觉于页面的视觉以及其他因素。

所以，你千万不要有单单靠直通车打爆款的冲动，一般来讲爆款的直通车流量大概占20%-25%，所以全用直通车打爆款可想而知是多大的一笔开销，但如果你有钱任性，马云也是不会介意的。

2、为什么要开车

刚刚也说了，直通车就是精准引流的一个工具，所以它可以为我们前期刷销量作为铺垫，而且也相对安全。

如果你决定要打爆款或者打爆款群，那一定要找到适合的产品，不然钱就哗哗地往外掉了。所以我们可以利用直通车测试图片的点击率，已经款式的资质，确定店铺爆款。

直通车带来的点击和转化都是非常精准优质的，不仅可以增加宝贝的基础销量，而且对于前期打造小爆款有增加人气的作用。

3、怎样开车

在形成小爆款之后，加大对直通车的投入，引来更多的流量，结合钻展等流量入口加大流量，为店铺注入高点击。

开好直通车的关键就是质量得分，而质量得分无非是靠点击率去提升，转化率来维护。

而点击率和转化率的提示和维护我们在前面的主题也有详细的分享，感兴趣的朋友可以回去翻阅，这里我就不重复解答了。

最后，开车不易，我们都是一步步从新手期过来的。为了社会的和谐发展，多听老司机的经验，不要做“马路杀手”。

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作者：玺承李先生，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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