说起直通车估计每一个做淘宝的人都知道，甚至不少人在这里跌到了，但你也不要沮丧，在哪跌到就要在哪爬起来。所以，今天小编就给大家带来了简单易懂“直通车盈利模式”。

什么是标品？

关于直通车，大家都知道它是一种精准引流的工具，那什么是标品呢？如果你连什么的标品都不知道，那也活该你开车开不好。简单来说，标品就是以解决功能功效，以实用性为主的产品。

一般来讲，以上这些类目都属于标品类目，比如家电、乐器、电脑、手机等，他们都是专门为了满足某一种功能而产生的，所以我们称他们为标品。所以在直通车之前，一定要分清楚你的类目是属于标品还是非标品，然后再开车。当然标品在直通车推广中也是有优劣势之分的。

因为标品的搜索目的很明确，推广关键词耶容易锁定，获得的流量也相对容易，所以标品在直通车推广中的转化率也会相对较高。但是，标品同质化市场严重，功能功效类的关键词较少，出价竞争力大，客户容易选择性价比高的购买，所以平均点击成本也偏贵。

选款决定生死？

我们一直说开直通车一定要选好款，那到底什么的选款呢？为什么要选款呢？选什么款呢？简单来讲，选款就是通过数据指标分析，在店铺所有款式中，找到盈利能力强、引流能力强的产品来带动店铺的流量。

UV，独立访客用户数，而UV价值则是访客平均价值。这个参数直接影响着店铺盈利。UV价值越高，盈利能力越强，反之，越弱。

我们在前面也提到了，标品是一种满足消费者某一种需求的功能功效类产品，所以选好关键词对我们至关重要。不管是前期的点击率，还是后期的转化率、复购率都会有影响。

同样，加购率也是标品直通车选款的重要参数。所谓加购率就是加购件数和访客数之间的倍数关系，加购率达到12%以上则具备了爆款基因，是我们的潜在爆款。

在搜索系统里面点击率越高则代表他获取免费流量的能力越强，同样在直通车里面点击率也会越高，权重积累也越高，而平均点击单价就会越低。

同样，收藏率大于5%以上、访客停留时间大于30秒以上、跳失率低于65%，搜索引导访客数1000以上的单品都是我们选款的重要辅助判断指标。

还有，爆款基因即使单品竞争力与足够大的市场需求体量结合，二者缺一不可。内部具备了爆款基因，还需要具备外部与竞品的竞争力。

标品的竞争力来源于性价比，让人感觉物超所值。为了直通车更好的产出，必须先研究一下市场，观察竞争对手的价格、方式等，寻求自己的独特卖点。

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作者：玺承李先生，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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