淘宝发展改革的过程中，流量越来越碎片化。免费流量中手淘首页作为重要组成部分，很多卖家都考虑过如何获得并稳定它。

一、什么是手淘首页

官方定义：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。还有手淘下方的问大家，这些都是一些流量入口而且，投入的流量也是十分精准的。

二、手淘首页的特性

①手淘首页的流量不稳定这是一大特性。来源人群标签（用户持续性浏览产品的价格、材质、属性)，淘宝筛选推荐原理。主要衡量产品的竞争力（点击率、产出、收藏加购等），可能存在几天，也可能几个月。如果淘宝给你的流量能够转化，那么系统会认定这款产品有一定的竞争力，给予展示的时间就会稳定，甚至可以更长。

观察手淘首页的变化趋势，发现当天的转化影响第二天的手淘首页展现量。下图是过去一周手淘首页的变化趋势，符合大概的走势，当然数据不一定准。但是转化率必定影响手淘首页的流量。

②手淘首页转化率低。手淘首页主动展示给买家，如猜你喜欢页面，这里不管买家是否有购买的意图或者说已经购买过。所以带来的转化比自然搜索转化低，通过一个女装店铺估算，自然转化率大概是手淘首页转化的2~3倍数。

这里举几个例子：

8月9号：手淘首页转化率0.06%，手淘搜索转化率0.19%

8月10号：手淘首页转化率0.07%，手淘搜索转化率0.23%

8月12号：手淘首页转化率0.07%，手淘搜索转化率0.21%

8月19号：手淘首页转化率0.10%，手淘搜索转化率0.28%

8月24号：手淘首页转化率0.05%，手淘搜索转化率0.16%

8月25号：手淘首页转化率0.13%，手淘搜索转化率0.39%

③流量可以短期内爆发，潜力大，带来的流量可能是店铺最主要的来源。

这个是手淘首页的流量发展过程，之前约1200的UV就不谈了。从8月11号流量开始上扬，可以看到手淘首页的流量在持续的上涨，虽然带来的转化还是存在波动，整体的效果明显高于之前的数据。

下面是店铺过去30天的数据，经过计算无线端免费流量占比高达85%，手淘首页流量占比22.7%，手淘搜索占比12.4%。

三、推荐一些获取手淘首页访客的流量

①：直通车定向推广和关键词精准人群

具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。

关键词推广中有精准人群投放，配合使用。设置溢价，建议设置有加购、收藏以及浏览过同类店铺的人群。带来的效果就是点击率提升，一方面提升质量得分，另一方面提高宝贝的手淘首页流量入口曝光率。

②人为干预

在手淘首页搜索关键词：如“一字肩连衣裙”，随机浏览几款宝贝，建议做一下收藏加购。每次浏览停留时长约3分钟，当天浏览3遍左右。当你再次打开手淘首页，因为有千人千面的原则，系通会根据你的浏览轨迹和个人喜好，在猜你喜欢页面进行多次展现。如果有多人对产品的主要关键词进行搜索，而且是一个持续的过程，不仅方便一些新品补销量，还可以提升店铺的手淘首页流量。

③淘宝达人

淘宝达人通过会在以下位置进行推荐展示：淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播等。

一般淘宝达人才用先收费后服务的形式，建议联系淘宝达人以佣金的形式合作，这样对双方来说都有好处。成交之后才会给与提成，直播期间产品适当让利，设置专享优惠券，促进成交。

作者：电商人松鼠，无交流不电商，加微信：q719824490；进学习交流QQ群：259779194送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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