最近，认识了几个“做淘宝”的朋友，让我也在思考一个问题。为什么要在做淘宝的朋友中家上双引号呢，这就是我思考的问题的根源所在。因为他们都是曾经做淘宝的人，只是现在不做了，我问他们原因。他们就说这几年淘宝不好做了，同质化产品太多了，根本赚不了钱。

是的，不可否认同质化市场确实是淘宝的一个“毒瘤”，但就这样放弃淘宝天猫这块“蛋糕”就真的值得吗？

所以，我想了很久，觉得还是要把自己做电商这么多年的一个经验分享给大家，希望可以给大家带来一点不一样的东西。

店铺整改

首先，站在买家的观点看，同样的一个西瓜，差不多的价格，和你差不多的距离，你是愿意在开着空调的超市里购买，还是要求飘散着腐烂气味的大市场里面购买呢？相信不少人都会选择前者吧。同样，我们的店铺也是一样的道理。

小到一个标题，大到宝贝的主图、详情页，这些都是需要我们整改的。有些卖家觉得这些都是小事，不需要这么麻烦，直接照搬就可以了。这就是你为什么一直活在同质化阴影下的原因。不要忽略这些小细节，店铺的成败往往就是因为这些细节。

优化评论

对于有购买意向的人，在价格、风格等因素差别不大的情况下，他们会倾向于评论较好的卖家。因为他们作为已经成功购买的人，他们的体验更加真实，给潜在消费者的安全感更强，所以优化评论也是打破同质化市场的关键。

配合活动

对于小卖家，配合活动来促销也是一个不错的选择。比如针对特别的节假日、店铺上新、店铺周年等，我们都可以通过适当的优惠来作一个推广，这样不仅可以带动店铺销量，而已有助于店铺的推广，树立品牌意识、培养品牌忠诚度。

营造调性

所谓营造调性就是我们平常所讲的品牌，但对于中小卖家而言，营造调性更为贴切。因为在同质化市场下，你们的产品已经类同了，如果你的店铺装修、风格都差不多，那真的很难在淘宝打出一片天空。所以，我们一定要找得自己的特点，营造自己的调性，放大你与别人不一样的点，这样你才能脱颖而出。

总结：淘宝是一块吃不完的大蛋糕，你不吃，别人就会来吃。千万不要因为一点小挫折就放弃，真正的美食总是留给不断成长而留在最后的人。

作者：玺承李先生，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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