直通车开的好与坏，成本的利用是一门学问，可以说小小的直通车的玩法有太多太多，细节点也太多太多，但是我们只要把握核心的一点，直通车也不会那么难，那就是“赚钱”。开直通车的核心目的就是赚钱，既然我们现在在直通车赚钱困难，那么降低任何不必要的花费是不是也是赚钱的一种呢？今天就给大家带来，直通车点对点，面对面的精准定位，提高转化率！

一.精准设置匹配方式

首先我们需要知道推广关键词的广泛匹配和精准匹配区别（PS:在直通车中使用带括号的词就是选择了精准匹配的词)

大家可以知道，一个关键词如果开广泛匹配，客户只要搜索这个关键词里面的部分词语，就会被展现出来，而如果我们开了精准匹配，那就只有客户搜索的关键词毫无偏差时候才会展现。所以在这两种形式之下，广泛匹配的流量要比精准匹配流量多很多。但是呢精准匹配要比广泛匹配的客户更加精准。所以有些掌柜就比较纠结，那么我到底是开精准还是开广泛？？在我们使用长尾词的时候，由于该词本身的市场流量就少我们就使用广泛匹配，如果我们使用了大词，比如女装这类市场搜索较高的词，那么我们完全可以设置精准匹配。

可能又到了掌柜的纠结点既然广泛匹配的流量不那么精准，那么我们如何去精准他？转化差不行啊，烧钱，费钱！那么接下来我们如何去精准定位，精准定价！

二．精准设置初始出价

直通车的出价这是让很多掌柜头疼的地方，如何去出价？当然不是盲目的去出价！我们得根据我们的流量成本而设置。

点击成本=店铺转化率x客单价x毛利百分比/100，转化率和客单价在生意参谋—交易—交易总览查看.

那么我的点击成本=2.27*113*0.4/100=1.03元，也就是全店引入流量为1.03元，那么可能聪明的店家会发现，直通车引流会带来自然流量，那么全店不可能都是付费流量的。

那么如何去计算我们的直通车流量亏损点？进入生意参谋—流量—流量概况—访客特征选择无线端.

我们可以看到这个店铺的付费流量占比在72%左右，因为这个店铺是一个新店铺权重低，可以说所有流量就在靠付费流量带动。所以1.03/0.72=1.43元，这个价格就是直通车盈亏分界线。

市场的平均出价会有这么低？哪个词不是随便就会在2元以上出价的？那么我们如何才能有展现，才能赚钱！很简单，做高质量分关键词，溢价高转化人群！

三．设置高精准直通车

1）四大项设置。

①设置日限额

选择标准投放

②投放平台

无线端溢价（移动折扣100%）

③投放时间

如果你的直通车已经开了一段时间，那么你可以根据数据报表来设置时间溢价，如果你没有那么可以设置1-9时30%，10-1时100%。

④投放地域

不包邮地方，货源集中地不投放。

2）创意标题设置

首先在推广关键词里先添加一部分符合产品属性的满格相关性的关键词，接下来将他们组合在一起做创意标题。首先我们可以做四个创意标题，需要注意的是，使用的词一定要符合产品，并且相互之间不冲突，比如黑色夹克，白色夹克！

3）再次添加低竞争高展现关键词

创意标题组满后，我们再去添加关键词后会发现现在相关性满格的推广关键词又增加了一些，我们需要选择符合产品并且展现大竞争小有转化的词。

4）出价投放

选择好这些词后接着开始去设置出价投放。 当然出价1.74肯定在有些词里面是得不到展现位的，可是谁能说我们一定捡不到漏子呢？

5）人群溢价投放

人群的分析可以通过过往直通车报表，生意参谋访客分析，客户运营中心的人群画像等等去找到我们店铺的人群特征。还可以通过分析我们的产品特征，产品属性来确定溢价人群。如果你实在是不知道怎么做，那么很简单，把这些人群全部单独设置受众，写好名称，一段时间后看转化，这样你该知道如何做吧？

在前期我们的标签很杂，所以自然引流人群也会很杂，那么我们就只有通过目标人群的高溢价展现成交，为我们打上精准的人群标签。为了知道我们产品受众人群，所以我们的溢价受众名称一定要写好！

6）人群后期优化

在这些人群受众中测试时候可以溢价100%以抢得展现，而有了数据后，我们就可以将不转化的人群删除，将转化的人群，加价/降价达到roi最高值。并且慢慢形成人群标签使引流客户越来越精准。

在促使选择标签的时候我们需要分开设置条件，后期呢，我们就需要去组合他们，已达到最精准的人群受众，我们的设置条件越多，客户定位也就越精准，这就和精准匹配一样！

那么看到这里大家以为结束了吗？不，还没有。现在只是做好了引流，做好了价位设置，做好了精准人群，接下来直通车的推广才是最重要的，要知道我们的关键词是有周期的，可能一段时间展现很高，下个时间就没展现了。于是关键词的替换是尤为重要的，那么如何去寻找替换词？和选词步骤一样，找出低竞争高搜索关键词去替换掉低搜索词，使我们的直通车一直处于一个活性状态！小编推荐：想要开好直通车？你得先有直通车思维