实战总结秋季上新品测款方法

实战总结秋季上新品测款方法—5招致胜

2017-09-04 15:19:48 1519浏览

金九银十钻十一，是不是因不知道推什么款式而发愁，定你的产品能不能卖爆，核心因素还是市场，那么不管你用什么方法和技巧，最终决定卖的好不好的还是产品本身上。那么选款和测款是打造人气宝贝绝对绕不开的一道工序。

一．用老客户测款

适用于：适合老客户复购、回购率的类目高的

类目：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、母婴用品、宠物用品等等

例子

第一步：把准备要测的款准备好图片

记住先别上架，因为上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。假如准备测试三款，先把这个三款宝贝做成一张海报。

第二步：制定好亏损标准

也就是说准备花多少钱把款测出来。测试100件（也就是说100单），因为三件宝贝，100件差不多能测出来了（备：测的宝贝不建议太多，三款差不多了）。

每一单准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱就能搞定。假如试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱（因为还有快递包材成本），每款亏20块钱。

第三步：在老客户群（微淘）里面开始测试

当然这个方法建立的基础是有一定的老客户积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群（微淘）里面：老客户回馈活动：三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会哦！（注：微淘有一定的活跃粉丝和回访率）

第四步：统计数据就可以了

看看这三款宝贝哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给新品销量破零打下了良好的基础，到时候你可以设计好一个很合适的价格。

二、利用现有的流量款测款

适用于：没有老客户的积累或者不是那种复购回购比较高的类目改怎么办呢？

类目：无限制

也有招儿，那就是用你店铺当中现有的流量款测款。这种方法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率（这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款）。这里我们拿零食来举例：

例子：

第一步：把准备好测的宝贝做好图片

同样的三款就够了。做到一张图上然后标上新品的名称和准备的销售价格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的图片放到流量款的详情页当中

设计一个活动并且调整详情页，注意在凌晨的时候去调整。如果觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里面，在店铺的首页也放上这个活动，基本的设计都是这样的：购买（指定流量款或者任意一款）加1元（或者免费赠送，或者加几元），就可以得到原价XX元的预售新品XX。拍下后，在买家留言中说明你想要哪个？每个买家仅限一款哦！

这里面的关键就是可以少亏些钱，这个方法比上一个方法还要好的地方在于此。你这个备测的款，亏的钱可以由（指定流量款或者任意一款）的利润弥补一些回来，这样可以少亏点甚至是不亏的哦。

第三步：统计数据

当然设计好什么情况下停止活动，比如200个、300个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。

总结：这个方法基本适合绝大多数店铺，不管店铺有没有回购复购情况都可以，不适合客准备测款客单价过高的商品。

三种：跟款

比如说秋季的衣服因为淡季时搜索的人不多，所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以这个跟款方法的核心就是：看直通车投入。

你搜索核心关键词，比如：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开始观察每天的直通车车位。

需要监控数据包括：每天前20位置的宝贝是什么（注意：只需要记录那些符合要求的，因为有的宝贝做的广泛匹配，有不精准的，那些不记录）、他们的销售价格、月销量的增量（当天记录的数据前天记录的数据）、收藏量的增量（当天记录的数据前天记录的数据）、销售价格和一口价（计算折扣率和价格的变化）。连续记录十来天！

如果发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征，那么绝对值得去跟的款：

1、连续十来天，某款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推，这是主力款；

2、某款销量的增量情况非常喜人——说明被市场欢迎；

3、某款的收藏量增量一直保持上升的趋势（至少是平稳的）——说明这个款很被关注，旺季来临的时候很容易爆；