钻展系列文章的分析按照我一开始设定的计划，还有两节内容会分享，一节就是今天要分享的数据分析篇，还有一篇就是出价篇。

数据分析无论是在直通车还是钻展，甚至整个淘宝运营中，都是非常非常重要的，而有时候数据分析要求的是你有这个数据分析的能力，而不仅仅只是你懂得这些技术。技术性的东西其实都很简单，再难的技术只要你愿意去学，三个月可以搞定，但是数据分析的能力就没这么简单了，这个不是短期内就能培养出来的，有天赋的人可能很快，可是如果本身对这方面没有这个天赋的话，学起来就会难很多。

最近我正在写数据化运营方面的书，预计今年年底的时候写完，出版出来至少要明年了，但是在写的过程中我总是会碰到一个问题，就是我可以把技术性的东西写出来，但是总感觉我没办法把数据分析的能力传达出来，我总感觉不知道该如何的写才能让看到这本书的人更快的培养出这种能力，而不仅仅只是学到这种技术。

同样，包括今天在写这篇钻展数据分析文章的时候，我也一直就纠结如何写才能让读者领悟到数据分析的能力，而不仅仅只是停留在技术层面上。可是想了很久好像也没找到表达的方式，最后干脆还是随意写，我平时怎么做的就怎么写，就写写此时此刻我是怎么想的。

在我做钻展数据分析的时候，我一般都是从这么四个方面去分析，定向，素材，出价，落地页

定向分析

做钻展数据分析的时候一定要注意一个点，就是我们要看的是点击效果的数据，而不是展现效果的数据。一般来说，展现效果的数据是比点击率效果要好的，但是这个数据适合拿给老板看，因为他看到之后会满意一些，但是不太适合我们平时优化的时候看，所以在我们优化的时候一定要选择的是点击效果。不过有些店铺目前淘宝还没有给你开通点击效果这个功能的话那就没办法了，你只能参考一下展现效果了。

点击定向页面，然后把数据下载下来做成数据透视表，这个时候才分析。我习惯上下载下来之后才分析，下载下来之后有一个好处，就是可以按照自己的目的去整理和建立数据模型。

下载数据之后，要对下载的数据进行整理和汇总，把每一个定向位置的数据都汇总一下，然后进行对比分析。

在分析的过程中，主要思路是这么三个:

第一：，你目前的现状是什么样的？目前你的定向整体表现如何？相对于行业均值来说是好还是差的？你的自己的定向中哪个定向又是表现的最好的，哪一个定向又是表现的最差的，把你整个现状都了解清楚。

第二：你目前现状的原因是什么造成的？例如，你的目前的定向数据整体比行业均值还低，那么你就要思考为什么会这样？是因为你圈定的人群不精准？还是你的宝贝本身的问题？还是你选择定向思路的时候存在错误？同样的，如果你的定向表现的好，你也需要分析表现好的原因，因为我们要学会总结经验，以便在这个基础之上进一步优化。

第三：接下来你应该如何操作。当你了解了现状之后，你需要的是决策了，接下来应该如何走，例如，某一个定向表现的数据差，接下来你是应该完全删除这个定向还是调整出价，还是怎么优化？

当你能很轻松的连接好这三个思路的时候，说明你已经有了一定的数据分析能力了。

另外，还需要重点分析该定向的ppc你是否能承受，点击率是否有提升的空间，每天消耗的费用是否在你的预算范围内，每天预算是否能均匀的烧出去？在同样素材的情况下，哪一个定向的质量最高？

另外，除了做历史数据分析外，我们也要做实时数据分析。每一个时间段他的定向表现的情况。

点击你想要分析的定向的报表，你就可以进入到报表页面，然后可以看到他实时的数据

这样，每一个时间点的数据效果你都可以看到的。

出价分析

钻展出价是有技巧的，我会专门花一节来写钻展的出价，本来今天一开始是打算写出价的，但是后来想到如果你先懂得了出价的数据分析，那么你再去玩出价的时候你会做的更好一些。

出价分析第一个你要做的就是分析你的出价和实际千次展现扣费的情况。

要对比这个两个数据，看看他们之间的落差。例如，你的出价是86，但是你的千次展现成本是48，这个时候你根据钻展的扣费公式就可以知道目前这个人群下的竞争价格了，因为钻展的扣费公式是实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1 ，这个和直通车不一样，直通车还有个什么质量得分，所以你还推算不出竞争对手的出价。钻展的展示规则也告诉了我们价格高的优先展示，所以也就是说，你只要展示了，说明在这个人群下你的出价是最高的了，当然，他这个是在你圈定的人群下，不是所有人群，因此通过这个落差你就可以大概知道你的出价是高了还是低了。

第二个要分析的就是点击率和出价之间的关系。

你要分析这两个指标，当你的点击成本高的时候，你的点击率有没有提升，如果你发现了点击成本高的时候，你的点击率都比较高，而你的点击成本低的时候，你的点击率都很低，那么你就要高出价一点，争取更好的点击率。但是如果发现提高出价之后，你的点击率没有变化，这个时候你就要根绝你的流量需求已经ppc承受能力来决定是否需要提高出价或者降价。

第三个还需要根据钻展的公式来判定你是否需要调节出价，公式这些看起来好像很基础的东西，其实他对我们的指导作用是很强的，你能获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价*1000 因此，这个公式一定要熟练的应用。

第四个，要多看实时数据，随时调整，钻展和直通车有一个很大的区别，在直通车的时候，实时数据我们只做一些参考，不会过分的依靠他，但是钻展的时候我们对实时数据是非常关注的，你要多看实时数据，及时的调整和优化，而不是像直通车一样。要通过实时数据及时的找到最佳出价和最理想的点击率的出价。

素材分析

素材分析其实很简单，就是在同一个维度下，素材的表现情况如何，记住，是同一个维度，也就是说在你分析素材的时候，定向，资源位，出价等等必须是一致的情况下，否则的话分析的数据不准。

分析素材的时候不能只分析点击率，你还要分析加购和收藏，转化率和roi等，同时，你还要分析不同出价下素材的点击率会不会发生变化，其实这个分析就是刚刚出价分析里面的一部分。

但是你要果断的删除不好的数据，这个和直通车不一样，直通车可能我们刚刚发现他的点击差的时候，我们还是要经过一段时间的测试之后在决定，但是钻展的话不一样，如果分析的数据量够了，只要表现不好，及时删除。

落地页分析

落地页的分析其实很简单，你只需要把数据汇总一下，对比分析你就知道了。

把数据填写进去之后，分析的方法很简答，还是三部曲，了解现状，分析原因，预测未来。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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