直通车对于淘宝店铺来说是非常有效的营销推广工具，但很多新手对直通车了解并不多，小编总结了开直通车会碰到的一些基本问题，供大家参考。

1.开直通车时店铺宝贝应该推相同类目的宝贝。很多淘宝小卖家的店铺都不止1个类目。在这种情况下，你如何给店铺定位，店铺权重也没法引导， 直通车也是如此。很多大卖家都是只有1个类目，即便是现在类目丰富了，他前期也是只是做1个类目，店铺权重会很高，当你们的直通车质量分一样，但是它的单次点击扣费会比你低很多。同时也影响你测款。

2.很多小卖家都只主推1款产品，操作方便也省钱。其实不然，直通车在测试的时候，尽量推3-5款宝贝，同一个核心关键词，费用可以少一点，每个宝贝拉个3000-5000展现这样就可以看出来哪款宝贝可以，多款测试，总会测出1-2款不错的，如果1款都测不出来，就说明你宝贝本身有问题或者图片有问题，优化点就比较明确，然后往这个方向去操作。

3.小卖家在操作店铺时，正确的思路和详细的计划是至关重要的，你不去规划店铺，就会很被动。然后就是100%的执行和不断优化。

4.做直通车的目的不是为了赚钱，但是很多卖家开直通车确实为了赚钱，如果我再问一句“你赚到了吗？”估计这么想的人大部分都会说NO，有人说他赚到了，那你就是那1%的幸运儿。对我来说，开直通车有6个目的，每个阶段不一样。分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流。

5.直通车是锦上添花的工具。淘宝运营推广的所有渠道，热卖款搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客等等全部都是锦上添花的方法。很多店主不懂，推广一些没人买的产品，然后就是各种埋怨运营推广人员没有本事，卖不出去产品。其实这是不对的，真正赚钱的大店，运营推广技术很重要，但是产品本身才是关键，主要产品本身质量好，优化一下都能起来，至少说流量增加多少而已。所以直通车不决定店铺生死存亡，仅仅是个锦上添花的工具而已。反过来说，如果产品本身实力就不行，还是不要开车了，浪费钱。

6.直通车质量得分是满分，还是满格？很多人不懂满分和满格的区别。我们都知道直通车扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。虽然我们看到的质量分是10分，实际上有可能是1000分、也可能是3000分，淘宝为了方便卖家查看，分成1、2、、、9、10分。所以我们要追求的是满格。

创意质量：推广创意近期的动态反馈。它的核心是点击率，你要横向控制增长率，纵向控制对比同行，值越大扣费降的越快。

相关性：就是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身的相符程度。关键词与宝贝本身信息的相关性，包括与宝贝标题、推广创意标题。有时候你看相关性没满格，把关键词往创意标题里面添加，就会发现立马满格。关键词与宝贝类目相关性和属性相关性就不说了。

买家体验：主要是根据直通车转化率、收藏率、加购率、关联销售、详情页、好评、差评、旺旺反应速度等影响买家购买体验的相关因素组成。如果各项相关反馈值发生变化或者降低，都会影响到整体质量分发生变化或者下降，所以店铺运营是一个整体运营。

10.ROI=成交额/扣费吗？很多人都认为是对的。但是，对你优化有帮助吗？做事情永远要从使用的角度你理解一切事物。

ROI=成交额/扣费=UV数*转化率*客单价/UV数*PPC=转化率*客单价/PPC

优化ROI的核心就是转化率、客单价和单次点击扣费。

11.点击率是养分的，转化率是保分的。直通车只有两个指标，一个是率、一个是量，前期看率后期看量。如果挖掘出有潜质的款，第一天上3000-4000，第二天上2-3万，第三天直接4-5万顶上去，往后面你看基本都从2-3块的扣费变成3-4毛甚至更低。大商家直接玩的是量，没工夫跟你去玩率。

12.任何不以流量为前提的讨论ROI都是扯淡。点击量太少了。就算给你100%的转化率又怎么样。所以说直通车是辅助店铺运营的工具，需要承担的是店铺流量计划，比如我需要从直通车流量入口引5000+UV/天，车手为了稳固ROI只能到2000UV/天，即便你给我的ROI都有用，因为你影响的是大局，整个店铺体量上不了，损失的更多，可能我压了一仓库的货。

小编推荐：开直通车前，这些准备工作必不可少！