店铺定位可以分为人群定位和产品定位两大类。

一．人群定位人群定位可以分三个模块，分别为价格定位，年龄定位和职业定位。

1）价格定位。

①低客单。

你可以将自己店铺里产品的价格都定在低客单价位里，根据价格去选择你想做的款。做低客单价格的产品可能流量和转化都比较好。如果你是刚做的新店的话，可以选这类价格的产品去试一下。

②高客单

你也可以把自己店铺的产品价格定在高客单价格里，根据价格去选你想做的款。既然是高客单的产品，那么它产品的质量，包括它的基础优化，一定要有档次。那么如果你有一定的经营能力，也是可以做的。

③统一价

想在淘宝上有的店铺的价格是统一的，像9.9元店的或者19.9的店。根据你的价格去选择符合你店铺的产品。这种店的话给人的感觉是比较统一，那么他的缺点就是，单一的价格没有太多的选择性。

2）年龄定位。

①18到24岁之间

这个区间段的人一般大多数都是在学校里上学，那么我们要考虑的是他们的消费能力和使用场所，所以选款时应该选价格低一些还有就是它的款式是符合学生能穿的。

②年龄在25到35岁

这个区间段的人大多数进入了职场有了一定的消费观念和消费能力，对买的产品有了更高的要求，所以在选款是应该选一些品质好价格稍微高点的并且它的款式要符合这类人群。

3）职业定位。

①学生

考虑到学生的消费能力有限，那么学生用的产品它的性价比都是比较实惠的，所以，所选的产品的价格就应该低一些。这样也能提高转化。

②上班簇

上班族都是在25到35年龄段左右，有一定的消费能力，所以，选款时价格可以选高一点的，款式应该趋于职业化的、成熟的。

二．产品定位

产品定位又分为风格定位、功能定位以及属性定位。

1）风格定位

比如学院风或者欧美风。如果你以学院风来定位你的店铺，那么你店铺里的所有产品都要是学院风的，这样的话，店铺的风格比较统一，买家进入店铺后的第一印象就是比较整洁，不会让买家感觉你的店铺杂乱。

2)功能定位。

什么是功能？就是你店铺的产品主要是用来做什么的。比如有的店铺主要做健身装备的，那么他的店铺都是跟健身有关的产品，比如有的店铺是数码产品的，那么他的店铺的所有产品都是跟数码有关的。这样的话，也是比较的整齐统一。店铺整齐而有序。

3)属性定位。

①颜色统一。

当然颜色统一的前提是类目统一，比如包。

②款式统一。

你是要做运动款还是商务款？所以根据你的店铺情况和数据分析把自己的店铺做一个定位。

上面定位的方试只要选择一种或者两种就可以了，因为很少有每一项都符合的产品，我们只需要根据自己店铺想做的类目去定位就可以了。小编推荐：产品定位分析的三大关键步骤