说起电商命门，多数人第一反应大概是流量吧。没有流量，谈何转化？谈何收益？但是细细思考下来，落到实处的永远是产品，供应链的能力强大与否直接关系到你的返单速度，上新频率以及客户购物体验等等。说到底，就是影响你赚钱了呗！
自从电子商务蓬勃发展以来，国内实体零售业就受到了巨大冲击，再依靠原始的供应链发展模式来应对现如今千变万化的电商行业，显然不是一个明智之举。今天，卖卖我就来跟大家聊一聊不同时代的供应链逻辑。
1.传统商业时代
传统商业模式下，从工厂到消费者，中间牵扯到层层利益关系，利润率在经历过众多分销商之后，早已少之又少，只能以量取胜。工厂作为生产者，对于消费者需求及时代流行趋势不感冒，接单定制规避风险。
2.电商C2C时代初期
这一时期网络购物的出现打破了地理上的限制，消费者足不出户就可以通过淘宝店直接购买商品，省去了中间多重分销商，物美价廉，淘宝店在价格上具备了相当大的优势，传统零售业开始受到影响。
当然，淘宝店也可以选择直接与工厂合作，但电商初期，淘宝店实力薄弱，还无法承担起工厂的最低起订量，再加上定做周期长，个人或小团队势单力薄无法把控流行走向不敢囤货。而总经销商就不一样了擅长企业化运作的他们，无论是在设计上还是在运营能力上，都更为成熟，因此总经销商成为供应链逻辑中不可或缺的一部分。
3.电商C2C时代末期
C2C进入白热化竞争之后，原先的中小卖家流量福利缩减，利润越来越低，而大卖家做好了原始人脉、顾客、流量等方面的积累，销量两极化的趋势开始显现。大卖家在积累了大量资金及经验之后，就开始改造供应链，直接与工厂对接，并建立培养自己的设计运营团队，淘品牌开始兴起。
进入C2C末期，网购已经成为年轻人当中非常重要的消费模式，很快，便进入了下一个时代——B2C。
4.电商B2C时代初期
和C2C一样，B2C兴起源头主要还是阿里。C2C时代重点在于培养用户习惯，故而淘宝对版权并没有过多干涉，导致假货、仿冒商品等等问题频发，再加上京东的出现，阿里开始天猫计划，B2C模式开始显现。
淘宝大店绕过总经销商直接与工厂合作之后，总经销商的利益受到威胁，他们开始意识到转型的重要性，因此很多都开始做网商。一部分品牌意识强烈的总经销商们已经运营出一些比较知名的品牌，而他们的核心价值在于知识产权，所以联合电商平台治理仿冒商品之后，只需要担心网络品牌的出现对他们形成冲击。为了减少这样的情况出现，他们开始入驻电商平台。为了避免对线下销量造成影响，线上多为原价销售新款或打折出售库存商品。
与此同时，淘宝上的大卖家们发现阿里对于天猫的扶持之后，也开始重视B2C业务开设天猫店和京东店。
5.我们现在的时代
唯品会们：指依靠其他品牌做供应链的垂直电商们，如唯品会、哄孩子、乐淘网等。
凡客们：指像凡客那样做自主品牌，打造供应链的垂直电商们，不只是凡客诚品，还有裂帛、Roseonly、哇塞网等。
从C2C末期开始，就已经有电商开始往垂直领域发展，B2C时期集中爆发。而在这个时期，线下实体店经过电商长时间的冲击之后，呈现低迷状态，留存下来盈利不错的实体店多数是快消品、食品及大品牌店。而电商领域也呈现出多元化的状态，小卖家层出不穷，大卖家独具流量及资金优势，不少人动起了垂直电商的念头。
6.电商新模式：C2M模式供应链
众筹一类的平台，先收集用户需求，聚集足够多的订单之后，凭着订单找工厂生产。虽然等待周期延长，但是价格低廉，倒也收到了很多人的欢迎。不过这种模式弊端也不少，究竟能不能长久，咱们还要拭目以待。
在看完了卖卖的介绍之后，你还觉得流量是电商命门吗？真正主宰电商发展趋势的其实还是供应链。而对于我们中小卖家来说，现阶段还达不到改变时代趋势的能力，但完全有机会结合销售分析，反观供应链的不足，实现自我改造与调整。
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没错，卖卖我又要来安利我们的912卖家大会了！届时除了阿里小二、行业大咖、业界大卖之外，还有来自国内知名女装品牌的供应链专家，将会告诉大家，如何对整个供应链进行充分分析，基于对客户需求、市场和商品的本质分析，做好SKU管理，并对所经营的SKU在供应链上的位置做明确定位。
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