钻展说实话，核心就是圈人群。看我们的目的去圈对应的人群。而且钻展圈人群的精准性要比直通车更好，特别是通过达摩盘定向出来的人群精准度十分之高，所以我们在投放钻展的时候选择好人群后，下面我教大家如何选择投放区域及时间。

钻展如何选择投放区域和投放时间

1. 在刚开始投放钻展的时候，除了偏远一些地区以及海外港澳台不建议投放外，其他的地区建议都先选上，因为我们要大范围的寻找我们的顾客，加大我们产品的曝光（也和我们投放计划的目的相关，如果只想要投放店内访客集中的区域，去生意参谋后台看就好。

2. 也可以打开直通车后台，打开直通车报表，根据地域列表，筛选出点击率，转化率好的省份，钻展的投放的地区按照表现好的地域投放。

3. 如果有购买生意参谋专业版的，可以打开生意参谋-市场行情-买家画像。根据类目买家主要存在地区进行投放。

投放时间的话：

建议大家可以去买个生E经，打开生意经里面的行业分析，选择属于自己的类目-上架时间分布。可以看到同行产品的上下架时间，及类目成交高峰时间段。我们根据预算，选择几个类目成交高峰时间段去投放就可以了。

那接下来是不是就是价格设置的问题了？我相信很多朋友们都是在价格这块存在很大的疑问，因为不知道到底该出多少比较好，比系统提示价高？高出多少呢？比系统提示出价少？又少了多少呢？建议大家溢价120%，因为很多人选择的时候都是直接100%出价，钻展是按照竞价高低就行展现的，你出价高就优先展现。PS：而且钻展的出价高的话，人群质量会相对来说更加优质，出价低的人群质量会比较差。

上面就是钻展系统的全面的一个介绍，下面我来分享下钻展日常投放的玩法。包括钻展快速测款玩法，如何圈定竞争对手店铺，守护自己店铺人群不被对手拐跑，直钻结合做好店铺流量闭环。

钻展快速测款玩法:

1.建立一个二级页，测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。

2.制作10-20张钻展图片，为防止创意图只基于某个款点击，要制作多张不同的创意图，分别投放。新建日常销售计划，按照系统推荐建立。按照系统出价投放，根据测试的宝贝数量，每款宝贝1000-2000展现以上，数据越大精确率越高。早上，中午，晚上时间均分测试完成。

3.找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率。测出的数据的收藏率或者加购率（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍 为好。

4.款式定义：

爆款：点击率好，收藏/加购好

潜力款：点击率差，收藏/加购好（换图测）

引流款：点击率好，收藏/加购差

普通款：点击率差，收藏/加购差（舍弃）

钻展攻防战，攻城与守城的玩法：

我们知道一个类目市场的流量，购买力是有上限的，就像中国古代的诸侯国一样，我们跟同行各自割据一方，占地为王。我们为了扩展新客，就只能从同行那边抢占更多的领地，竞争对手一定要选择实力比自己差的，因为如果圈定把自己店铺实力更优秀的人群，根本圈不动，因为顾客对比后发现还不如竞店好。

1.对于新客户买家（攻城）

1、定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。

2、推广目的：抢占新客户，挖墙角。

3、通过钻展拉新来的客户，前期会对店铺比较陌生。像刚出来的新牌子新产品，卖得价格战都没人理。原因是什么？买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。

2.对于自身老客户会员（守城）

1.定向对象：自己店铺

2.推广目的：维护老客户，推动新品

3.我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。提升老客户的复购率，降低客户的流失。特别是新品上升期，必须用钻展定向自己，出价市场均值2倍以上。即使被实力强大的同行定向，因为钻展的按照竞价高低展现原则，优先展现的依旧是我们自己。

直钻结合做好店铺流量闭环玩法：

相信有经验的直通车投放专员都能感受到现在直通车花费是越来越贵了，而且整体店铺提升上也是越来越困难，随着直通车后台的更新，出价器的升级，ppc一直居高不下。直通车是用的单一推广方式，已经满足不了卖家，换个角度来看，直通车的竞争越来越透明化，玩的更多的是透明竞价，标品一个点击几块钱比比皆是。所以我们要做好店铺的流量闭环需要直钻配合，通过把直通车流失的客户再次带入店铺，新访客转化为老访客，同时召回老顾客，直通车和钻展在搜索页的流量形成互补。让人群在店铺循环达到闭环的效果。因为买家在第一次通过直通车点击看到我们产品的时候，肯定是对我们没有认知的，当我们用钻展再次吸引进来店铺，对我们就有二次认知了。系统也会给买家打上标签，当买家有需求的时候，我们总能够优先展现在他的面前。

直通车:

分开建立计划，搜索和定向计划分开。搜索的话填加精准关键词，优化好人群标签，优质人群高溢价。触达这块通过搜索计划完成，触达更多的精准人群，因为当买家搜索关键词时，购买的意向是比较强烈的，尽可能的去覆盖。直通车精选人群里面，有一个浏览过钻展的人群，定向计划里面的喜欢我店铺的访客的人群。高溢价这两人群，造成人群的再回流。

钻展:

1.定向自己店铺人群，出价市场均价的1.5-2倍，守护店铺人群不被同行定向圈走，店铺流量循环。

2.营销场景定向：触达人群，兴趣人群，核心客户

3.达摩盘定向浏览过自己店铺的人群

通过上面的操作，好比把你的店铺看做成一个池塘，引进的流量一直重复在池塘里循环，再不断的引进更多的流量，那这个池塘里的流量就会越来越多。新访客--老访客-忠实粉丝。当我们店铺形成闭环的时候，就能很好的消化掉这些流量，形成店铺的标签。

很多新店做手淘首页的效果很差，为什么老店的做手淘首页的效果都还不错。一是店铺权重，二是店铺标签的问题。

店铺权重这块不多说，就是基数问题。做闭环的原因就是迅速给访客打标签，然后通过流量循环，加深标签。当我们累计到一定的量级的时候都会有首页流量，而且会比较稳定。因为我们自己自身的标签对了，系统会把我们的产品呈现在精准的访客面前。

很多操作首页流量，黑搜，为什么暴起后两三天就没了，就是因为你前期通过干预数据，欺骗系统给予流量。当系统给予你流量后发现你并不具备消化这个流量的能力，就会把流量收回。

技术类的东西，永远只能是辅助，产品内功才是核心，做好淘宝的本质就两个字，一是量，一是率。